《定位》这本书对美国现代营销影响深渊，甚至至今中国很多知名企业如王老吉、瓜子二手车、真功夫、劲霸男装等都是定位理论的指导下发展壮大，牢牢占据市场的主导地位。
《定位》
第14～19章写的是定位的案例，给公司、产品、服务甚至国家和天主教做定位。
经典书都有一种套路，也就是一个框架。这本书的框架是：
大环境/背景➱冲突➱新理念（定位）➱颠覆认知➱论证/通过案例解释、领导者/跟随者/新兴者（ABC原则）➱注意事项（陷阱/坑）➱案例➱延伸（个人定位）新书人生定位。
举个例子：比如要说减肥，可以说下减肥的背景，为什么大家都减肥等等。然后可以谈谈为什么那么多人减肥，有的成功有的不成功的冲突，问题出在哪里。随后可以提出一种理念，因为什么原因，和以往的做法不一样颠覆认知的理念。然后论证，减肥不成功的类型，是ABC。然后在写一些注意事项。然后讲案例，用我的方法成功的案例。最后延伸一下，减肥其实是一种自律。然后写广关于自律方面的书。
金句
定位四步法
无论是给企业还是产品定位，都可以从以下四个角度解读它：
1、分析外部环境。
2、避开竞争对手在客户心智中的强势为这定位。
3、寻求一个可靠的证明，信任状。
4、将这个定位整合进企业内部运营的方方面面。
举例京东的崛起：
1、当时淘宝电商C2C风生水起，想象力巨大。
2、淘宝C2C可能出假货，京东则定位B2C。
3、给各种企业进驻加大审核，不会出现假货。
4、各种运营针锋相对，淘宝搞双11，京东就搞618，最后还搞整个11月都打折。
京东有自己物流，早上买下午到，主要是商家进驻买给个人。但是目前已经变成了淘宝有天猫，京东也有第三方卖家的方式。两大家已经形成一种平衡。
再举一个例子，海康机器人四步法分析：
大概说下这个公司，海康做安防起家的，目前算是比较大的一家国企，在安防领域可以说是全球靠前位置，无论是不是机器人带来的溢价，17年海康开始涉足AGV机器人的时候，行业已经有成熟的领导者。
1、当时有极智嘉，清华系的班底，融资开创了中国的KIVA（亚马逊收购），技术成熟，电商领域数一数二，众多大佬想收购的对象。第二个就是快仓，阿里巴巴入股后，阿里系的电商基本都是他这家做的。所以在这种大环境下，在京东，唯品会，天猫等电商被抢先占领的时候。海康机器人开始涉足。
2、在这个大的环境下，可以利用的优势是，海康自己生产的核心部件，摄像头。可以大大的把成本拉下来。在一个就是，前面两家做电商行业，海康开始发力工业环境，尤其是汽车制造行业。慢慢的在客户心中种下工业二维码AGV海康有优势的心锚。最大的杀招在于，海康走经销商路线，不像早期的极智嘉快仓做项目和自营仓（做产品和做集成/项目是两个大的方向，各有各的好）
3、海康本身有很多供应商，靠着给供应商集成电路厂的生意，自己又有大资本背书，加上后面陆续做的汽车行业项目慢慢建立了口碑，并且吸收和招聘了很多传统AGV公司的工程师，加上本身的管理和福利等，这些工程师和业务慢慢在行业内给与好的口碑。
4、战略上是做经销模式，把所有以前做安防的经销商转化培养成具备机器人销售能力的，动作非常迅猛。只做产品，做到稳定，极致。成本恶心死其他厂家。就像格力规模化做空调一样，虽然格力做的是2C。
末语：如今二维码AGV基本上是三分天下，海康，快仓，极智嘉。极智嘉也走上了互联网的模式，不断融资，如果能够上市当然好，上不了慢慢会消耗殆尽。最后剩下两家，也就是二元论。
而我们公司，和这些公司可能不是同一个维度，可以把他们集成，如果需要同类产品竞争的，可以差异化竞争对手。总之，打法很多，见招拆招。好在市场蛋糕还很大。
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