要是果子成熟了，还有我们的机会吗

　　要是果子成熟了，还有我们的机会吗？任何一个销售方，都会弱化自己产品的缺点，渲染自己产品的优势。对于消费者而言，选择商品时，重要的不是看它的优势，而是发现其不足。

　　新房的一层是储藏室，在我们挑选的时候，已经只剩两间大的和一些小的了。小房子不用考虑，大的两个都在楼的南面，楼门口在北门，来去需要绕一圈，距离稍有点远。

　　售楼方说对面旧楼有一间正对着我们的楼门口，距离近一点，也是南向，大小等都差不多，就是已经建好五六年了，没有卖出去。既然有了可选项，就实际去对比看了看。

　　两个房间的位置的确是一样的，不同的是旧房子房门西侧一米之外就是一排商铺后墙，通风效果不好。而新房子西侧规划的是小区大门，不会再有建筑，不过远了三四十米。

　　有一个小故事说，一行人在大道上赶路，走到前不着村后不着店的地方，都有些渴有些累，看见路边有一棵李子树，结满了果子，于是纷纷跑去摘李子吃，而只有一个长者没有动。

　　很快大家都跑回来，说李子太苦太涩了。长者笑了笑说：“这条路是大道，每天过往的人很多，这样偏僻的地方有一株没主人的果树，要是果子成熟了，还有我们的机会吗？”

　　同样，那个旧楼已经建好五六年了，要真的好，会没人买吗？再回来看看那个房子，房子是一楼，里面潮湿可以理解，但是房门都生锈了，而同一排东边的房门全都好好地。

　　任何一个销售方，都会弱化自己产品的缺点，渲染自己产品的优势。但是对于消费者而言，在使用过程中，既享受产品的优势，也要承受缺点带来的麻烦甚至是损失。

　　所以对于消费者而言，面对选择，不要只看它的优势，重要的是发现不足。虽然是人都是有个性的，但是在面对不足时，共性是很明显的，所以别人之所以不选择，也是有道理的。

　　肃竹2023.5.17于勉县（原创作品，严禁侵权）