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【金句】
战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。
组织最大的迷失就是战略的迷失，而战略从本质上来说就是关于未来的决策。
我不会通过牺牲人来获得我可以通过战略获得的东西。——麦克阿瑟（感悟：通过人海战术最不可取。）
明智的将军总是设法用智慧取胜，而不会一味地通过资源的消耗取胜。
除了胜利，我们已无路可走。——任正非
读第3章，全胜：竞争的四个层面
插曲：第1-2章为组织管理（五事七计）。接下来是：战略九个理念。
全胜：十全十美的胜利，最完美的胜利。不用打就能赢，不战而屈人之兵。孙子的经典论述：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。（全：圆满，破：残破。全和破是两种不同的胜利。两种不同的理念，不同的思维，不同的境界，不同的结局。隐喻：围棋 VS 国际象棋）
全胜的核心：跳出简单的对抗式竞争思维，跳出战争看战争，跳出竞争看竞争。要用高明的手段，把直接的对抗变成间接的对抗，甚至把对抗转化成百对抗乃至合作。
孙子：百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。（百战百胜，不是高手中的最高手；不用打就能赢，才是高手中的高手。）
孙子：故善战者之胜也，无智名，无勇功。（真正高手取得的胜利，没有智慧的名声，也没有勇武的战功。）
看重一城一地的得失，是战术家。着眼整场战争去布局，是战略家。超越战争去思考战争，才是政治家。
争要分层面。孙子：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。（上策是挫败对手的战略，其次是失败对手的外交，再次是打败对手的军队，最下策是进攻对手设防坚固的城池。）真正的高手，要在高层面上竞争，避免进入低层面的竞争。
上兵伐谋的核心，要学会战略性思考。有前瞻性的眼光，学会从眼前事务性的工作中摆脱出来。超越战场，要摆脱日常竞争中束缚自己的反应式思维模式，要有一种取势和提前布局的意识和能力。
竞争三个阶段：知识竞争、路径竞争和市场竞争。第一个阶段是形成知识上的领先地位，即形成产业发展预见能力、精心构建战略发展框架；第二阶段是抢先塑造并缩短从今天的市场和产业结构到明天的市场和产业结构之间的路径；第三个阶段是一旦新商机启动，新的产业结构开始形成，就要努力争取获得市场实力和市场地位。
伐交目的，将潜在的竞争对手纳入自己的麾下，从而减轻未来对抗的威胁，并有助于防止合作伙伴的资源为竞争对手所用。伐交并不是强者的专利，实际上，越是弱者，越应该充分利用伐交手段，来跳出恶性竞争的困境。孙子说：敌虽众，可使无斗。（高明的伐兵，可以使对手的优势完全没有办法发挥出来。）
战争的艺术，在很大程度上就是根据自己的优势与劣势，巧妙选择战场和打法的艺术。
平台、生态、共生，大多数可以归入“伐交”这一范畴。平台化的时代，大的企业在搭建平台，小的企业在加入平台。平台的搭建者和生态的塑造者，往往都是行业基础设施的提供者，也是平台与生态的最大受益者，如阿里、腾讯。
【案例】网景在成立16个月后在纽约成功上市，一上市就创造了一个奇迹，开盘股份一路飙升，最高时达到75美元。美国通用动力花了43年才使市值达到27亿美元，而网景只花了1分钟。网景、微软和美国在线三家的操作，让我想到了一句话形容微软：姜还是老的辣。
【案例】华为。从上游到下游的产业链的整体强健，才是华为的生存之本。华为提出，要强化与产业优质资源的战略合作，要重视商业生态的建设。
毛泽东是一个非常会打仗的人。你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就走。
网络效应，指采用一种格式的企业越多，就会有更多的企业采取这种格式。
伐谋、伐交强调的是最好不用打就能赢，那么伐兵强调要打就要巧妙的打，用智慧去打。伐兵是在对抗不可避免的情况下，通过谋略的运用，战场的选择，时机的把握等，寻找对自己最有利的态势，使对手没有能力组织起有效的反应。
竞争战略的四个层面：伐谋、伐交、伐兵、攻城。
自下而上：攻城——一个客户一个客户地去开发，一个单子一个单子地去拿，一项业务一项业务的地做，非常艰难。伐兵——慢慢思考：哪些市场我应该进，哪些市场我应该放弃，哪些客户是我的客户，哪些客户我根据不应该去下功夫，我有什么样的优势和劣势，竞争对手对我有哪些威胁，又有哪些弱点可以为我所用，我应该采取什么样的打法，不应该采取什么样的打法。伐交——学会整合资源，整合各种各样的资源为你所用。伐谋——战略的远见，战略的眼光，战略的布局。一个人和一个组织在领导力和战略思维上不断提升的过程。
自上而下：伐谋——清晰的战略远见与战略理念。伐交——资源整合。伐兵——塑造一种有利于你的战略格局，在战场上取胜创造最有利的条件。攻城——在战略指导下攻城，有了清晰的战略以后，就会清楚地知道，有些城不需要攻，有些城必须攻。必须攻的城，是因为它关系到战略的全局，服务于战略的需要，是兵家必争之地，本身就具有战略的意义。
【来自柯言慧语的感受】
竞争战略的四个层面：伐谋、伐交、伐兵、攻城。给了我很大的启发，更清晰自己应该在哪个层面思考什么，以及该做些什么。
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