这周是实习的第四周了。我们公司估计还需要一段时间才会放假。年前这段时间也比较忙。
我们一般早上八点五十开始早训，安排一天的任务。我们会选择人流量比较多的地方进行宣传。像超市、公园等等。当然路过的人，有一些是目标客户。可以有针对的进行宣传。我们会采用免费试课的方法来让部分感兴趣的朋友来体验。然后会加微信预约课程，后续进行邀约客户到访。一般周一到周五邀约客户，周末接待。
我们会把客户分为目标客户、需求客户、低需求客户来明确任务，使工作变得容易，更容易出业绩。就像啤酒和尿布的营销策略。根据数据进行分析客户需求。然后推出优惠和适合的课程。最近我们主推全日制课程和寒假课程。爵士和hippop、urban几个舞种。我们平时也会学习一些基本知识和销售策略好给别人专业的介绍，让别人信任我们。
当然，我最近有一个客户，打算天气暖和点再报课程，他也是来我们舞蹈室咨询了好多次。我都很用心的接待和介绍，终于快要出业绩了。多亏了负责人对我的帮助，和娟姐对我的帮助。很感谢我的同事们，更像我的朋友一样。虽然我偶尔也做的不好，不过我会一直努力的。
这周都按部就班的工作，就是感觉舞蹈室的那些孩子和热爱跳舞的成人，都非常的坚持，天气寒冷也来上课，都非常的厉害。我也会一直坚持下去的。
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