嘉宾：广州振鹏
记录：深圳张爱萍
[坐标]广州 [我是]吴振鹏
[标签]
拙勇堂黑钻学员
〔最有成就的三件事〕
1，帮助100+客户在广州购入优质房产
为客户低息融资7亿+
帮助10+客户出掉坑房
2，入手广州核心区域房子
包租整租合租公寓37套，月被动现金流4W+
3，拙勇堂2022年，2023年传财商T30
[我能提供]
1，广州优质房产资源，卖房方法
2，广州低息贷款融资方案
一，市场调研
贝壳很好用，挂价，成交价
10天卖出的广州的房子和广西的房子
鹭山府楼盘小，方圆两公里没有中介店，没有满2，需要交几十万的增值税
没有成交，对标富颐华庭
方圆2公里没有中介，但是还是要走访楼盘周边的中介，了解客户看房量，买家喜欢什么样的房子，通过跟中介聊天了解到更多的市场信息，加微信，面对面交流增进感情
中介永远站在一线，需要多次的走访楼盘周边中介
二，拉中介群营销
搞中介开放日，周一到周五，中介时间多点，周末是中介带看高峰期，很忙，不一定能来
我是选择周五下午2点
给动力
来了的抽红包，最大的一个红包888元奖励，5元10元20元888元，抽
神秘礼物，来了人手一份
现场又加了六十号中介
物料：水，红包，抽奖箱，彩票，橙子，香蕉，脉动
开放日，宣讲房源，调动中介积极性，一个小时即可
给中介佣金2个点，另外再奖励苹果手机，根据每个城市情况根据房子价值给奖励，佣金到位不用你说，中介动力十足，重赏之下必有勇夫
三，客户开放日，周日下午两点半
客户跟进好，可能客户开放日房子就卖掉了
中介群发圈奖励及跟进
两个中介群，一到两天就会有一个奖励
发给中介红包在群里发私包，让其他中介看到
四，抓住第一个出价的客户
房子位置比较偏僻，带看只有5组
客户是中介开放日那天带来的，转了几圈，看完也没有说话，走了
后来中介给我电话告诉我，我才知道的^_^出价480万，没有马上出来谈
中介告诉我买家意向富颐华庭
然后我们用了一些方法：假扮买家，去跟中介聊，可以出到更高的价格买富颐华庭，业主后面没让客户看
通过中介把客户约出来谈判
卖房，中介很关键，一定要对中介好，关键时候会帮你
卖家和买家分开谈判，通过中介传话
买家出价480万，差不多了，但是我们尽量还是想把这个价格卖高一点
买家需求：自住，全款付，优质买家
495万成交，拉高了15万，7月14号晚上8点，搞到15号凌晨一点多，搞好了网签。
买家刚开始只想给10万定金，太少了，这样子违约成本比较低，咱不行后来谈到了50万定金
五，南宁房子同样的方法
南宁的中介很少，很佛系
发圈有奖励也不是特别的积极
没关系，哪怕一个中介发圈，也不要放弃
就像之前有假买家变真买家，一切皆有可能
总结：
调查市场，了解成交价，定价
拉中介群，红包奖励发圈
搞中介开放日，客户开放日
跟进每一个看房客户情况
开价客户一定要尽量约出来谈
1，当下金融市场行情
房贷按揭：利息最低2.9，可以做到2～5年先息后本
根据个人情况做规划，按揭还是经营贷
2，什么时候房贷转经营贷
---利息低
---转了有多出空间
经营贷选哪家银行？
---高额利率高点(7+2)
---正常额度利率底点(7)
3，信用贷
装修贷，中信，招商银行不错
优先选择先息后本
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