认知

文/小包总。            2019.1.21星期一

认知

其实说到播传，大家都知道播传就是裂变。强推是无法引发传播的。

1.利益诱导。

分享赚钱、送资料、朋友购买有钱分，肯定会有人转，但利益诱导产生的忠诚度也是最低的，用户极有可能领到利益就走了，所以品牌还需要配套让用户留存的内容。

2.提供谈资。

给用户提供其他人不知道的讯息，好让用户可以拿去聊天，如：别再问我某地方哪里好玩了，这儿全了…

3.表达想法。

帮用户说出他们想说的话，常常会引来用户转发。如：70%的优秀员工，都是被平庸的中层管理者折磨走的。员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？

4.帮助别人。

大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，更何况只是转发这种举手之劳呢。当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善名义撬动了网红和明星，带动了大众参与。

5.塑造形象。

每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象。如果所提供的信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。如…

6.社会比较。

如果所提供的信息能帮助用户有效并一目了然地进行比较，人们就会倾向于转发该信息。各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴、你的排名是多少名……

支付宝账单，让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。甚至每次微信群抢红包，大部分人都会比较一下谁强得多。

要想达到裂变式增长的效果，前提就必须提供满足用户转发动机的信息——提供利益诱惑或社交货币，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策的门槛。