定位你的市场

我是刚子（张志刚），专注零担物流19年，坚持写作的第56天，励志打造一位零担物流培训讲师。

今天和大家聊聊专注你的市场定位，第一个故事：

和物流界朋友聊天，Z先生做中国到巴基斯坦的国际物流业务，我问他2018年你的行业市场前景如何？他回答“非常好”目前行业有多少对手，他说”全国只有6家”市场定位准确而且竞争不算激烈，所以生意非常好。我问他为什么选择中巴的业务，他说：

1、受经济政策的影响，一带一路政策会带动沿途经济带，所以巴基斯坦是一带一路的一个节点，未来5-10年的市场潜力会很光明。

2、对手少所以你的成功概率就会多一些。

3、大家看不清、看不起、看不明，才给我留下机会，多数人看不清一带一路的生意，怕风险，怕被骗，怕吃亏，怕吃苦所以才给胆大心细的人留下机会。

z先生刚开始做业务每个月都要都要去巴基斯坦，语言不通，饮食不习惯，没有信任度，所以很难很难，终于坚持第三个月开始有第一单业务，随后逐渐发展，三年过去了，在全中国只有他们6家同行。

这就是市场定位的重要性。

第二个故事：昨天听说豫鑫、三志、顺心捷达等几家同行，又开始开设网点，布局市场。山西的市场已经被挣得白热化，有客户反应他们的运费便宜。市场永远不缺对手，还是有更多人愿意抢夺市场，瓜分蛋糕。

定位你的市场

我们三毛物流，从业15年第一步占领全省地市区、县，等根基牢固了，开始联合全国物流网络，形成壹米滴答联盟，让货通天下。第三步开始物流快递化，占领快递市场，新入山西市场的同行，都在跟随，争抢的死去活来，市场就是没有硝烟的战场，弱肉强食，适者生存。

大家通过三毛的发展看到市场定位的重要性。

第三个故事，前几天协会开会，本地专线快车今年有好几家都在合并重组，17年我尝试做了半年短线业务，深感竞争的残酷，所以果断放弃这个鸡肋，正如我所预料和分析结果如下：

1、电商业务把零散客流吸引走了，90、00后购物方式改变了，而你的物流服务方式没有变。

2、本地批发生意变成零售生意，所以市场萎缩了，货量少了或转移了。

3、传统小快车，没有提价反而是降价抢夺市场，结果是入不敷出，年底关门。

4、预测最终本地快车业务只能保留3-5家。

专注市场的定位，才能看到未来的前景。

定位你的市场

总结今天三个专注市场定位的故事：当你再努力也改变不了命运，那你就真的改变不了命运，因为人是心的动物，如果你想着专注未来，你一定能看到未来，如果你不想专注未来，未来一定不会来。