一、你应该拥有的最重要的能力---元认知能力
所谓“元认知能力”，其实就是指对自己的思考过程的认知与理解。从定义上看可能有点抽象，但是其实它很好理解，当你的“元认知能力”被激活时，你会很自然地产生类似以下“自问自答”的思考过程：啊？原来是这样的啊！啊？这道理其实挺简单的啊！之前我怎么竟然完全没有想到.....
元认知能力的强弱，其实决定了一个人每个方面的强弱，甚至可以毫不夸张地讲：一个人的财富创造能力最终也只与元认知能力有关，其他的因素都是附属因素。
分三个方面来看：看元认知起作用的方式。元认知能力从底层来看，起作用的方式事实上极其简单，其实就是这三个思考步骤：第一步：哦，我原来是这么想的……第二步：嗯？我这么想难道是不对的吗？第三步：啊！我应该这么想才对……你只能通过不断加强自己的“元认知能力”，以求自己的思考与思路越来越接近于正确、越来越完整、越来越高效……乃至于终究有一天，哪怕是你不假思索、甚至随随便便创造出来的东西，都是真正有价值的，不仅对自己有价值，对他人也有价值，对很多很多人有价值，甚至对绝大多数人都有价值……到时候，财富对你来说，只不过是“顺手而得”的东西而已。而当你把注意力全放在钱上的时候，你反而赚不到钱。
有两个特别简单的事实：第一，元认知能力是一个人可拥有的最重要的能力。第二，元认知能力不仅可以习得，还可以通过刻意训练长期持续发展。
总结：元认知是对自己的思考过程的认知与理解。元认知能力的强弱，决定一个人每个方面的强弱，甚至可以一点都不夸张地讲：一个人的财富创造能力最终也只与元认知能力有关——其他的都是附属因素。
思考：
1.你觉得自己的元认知能力强吗？又在思考哪些事情、哪些领域的问题的时候，觉得自己的元认知能力更强？不强，我以前在学校读书是为了应试并没有学好学习方法，工作后的学习为了证书，同样是为了应试。直到学习叶老师时间管理 ，好像有了更多平衡的目标，不仅仅是围绕工作。笑来老师这门课是最提升认识的课程，我希望这一年学习能提升自己元认知能力 。
2.现在你已经知道元认知能力的重要性了，那么，你觉得你应该在思考哪些事情的时候，必须刻意运用自己的元认知能力？在工作中，学习成长学习新概念时刻意运用自己的元认知能力。
3.如果让你自己想，自己找，你能想出、找出哪些提升元认知能力的方式方法？目前不行，
4.你已经意识到元认知能力如此重要，那么你如何才能让你的亲人、你的孩子、你的挚友也认识到元认知能力的重要？（相信我，这事儿非常难，且常常费力不讨好……但，亲人总是值得为之努力的罢？）将老师的课分享给家人，不厌其烦给孩子分享好的段落，引起他的关注 。
5.观察一下你的周遭，你觉得谁的元认知能力更强，甚至最强？你能从他的身上学到什么？我以为思想很通透的人都是元认知能力强的人，H姐算一个，在与老板沟通中策略得当，与同位置高管相处，进退得当。
6.很多的时候，其实并不是他人不理解你，而是你没想清楚、你没表达清楚，所以他人无法理解你……能想到一个自身的重要经历是这样的吗？从中你应该得到怎样的反思？可以与先生的交流中我是如此，有些自以为是，以为很多事他能明白，其实沟通交流很重要，对于有些事不用让人去猜，直接说出需求就行！
二、价格锚点
价格锚点：消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则，避免极端。第二个原则，权衡对比。
运用：场景
场景1：有1399和2288两款净水器的时候，大家都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简单的办法是再去生产一款4399的净水器。就会发现2288的版本会卖得比以前好很多。
场景2：假如你有个体检的产品是600块，话术：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？这个体检方案价值感就会非常明显。
小结：引导购买的两个原则
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。3个或者更多选择的时候，太便宜对不起自己，太贵了又觉得不划算，所以选个居中的。对于从来没有用过的新品，会去选择一些他认为同类的商品去做对比，如同TB，我们买东西要看买家的评价，就是在找到可衡量的标准，与我们爱好相近的人对这个东西的价值感知如何。
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