记忆点是印象，机会点是成交

打卡第102天

《如何写出短视频爆款文案》

经过实践检验，我们发现，20秒的短视频可容纳1～2个记忆点，60秒的短视频也仅能容纳5个记忆点。如果你的作品内容非常精彩，用户可能会记住3个或更多卖点，反之他们可能连1个卖点都记不住，就直接滑走了。

卖点是吸引，记忆点是印象，机会点是成交。

卖点是吸引

那是让我观看的理由，我们都有需求，卖点就是解决我们的需求，在同质化竞争激烈的情况下，我们的卖点尤其重要。

记忆点是印象

视频看完了，我们没有记忆，那就是失败的，因为看了视频，我们对于一个视频内容，就会有评价。评价来自于看完的影响，我们总会对于卖点有一个或两个有印象的。

机会点是成交

我们做视频是为了让用户看完的，只有完整看完，才能说明我们的内容，用户很感兴趣。我所有的一切都是为了成交。视频最后我们都会推荐购买，前面我们所做的铺垫就很关键。

在短视频中，时间较为有限，观众容易对内容产生快速的反应，这就要求视频制作者必须在短时间内让观众产生吸引和印象，从而引起观众的兴趣和购买欲望，最终达到成交的目的。因此，卖点、记忆点和机会点在短视频中的重要性不可忽视。卖点可以让观众对产品或服务产生好奇和认知，记忆点可以让观众留下深刻的印象，机会点则是让观众感到必须抓住机会，以获得更大的收益。这些关键点的运用将会在短视频中带来更直接、更有效的销售方式。

如果你的作品过分堆砌卖点，就很难把握住一瞬间的销售转化机会，效果会很差。所以，我们要集中寻找更容易畅销的机会点，针对爆卖点的分级筛选必不可少！