在正式营销之前,我们需要知道下面的几个问题:
产品的目标用户是谁?
产品到底解决了什么问题?
根据以上的问题,我们才能真正地开始营销。
但是,不同的阶段,我们需要确定不同的营销目标。
下面我将根据不同的公司类型,来说一下:
未盈利的公司:
对于未盈利的公司而言,其营销目标是验证生意模型,尽快找到赢利点
其小目标如下:
找到营销内容的方向:找到产品的核心卖点和用户需求的结合点
找到获取流量的渠道:不同的渠道,需要不同的引流方式
验证营销转化率
获取种子用户
对于持续盈利的公司:扩大从而获取更多的盈利
找到新的流量渠道
持续稳定地获取流量
建立稳定的客户关系
那么,具体我们应该怎么做呢?下面我就一个月为单位,展开说一下如何制定营销的目标:
第一周:创造3到4个营销内容,坚持投放到一个渠道内,即进行内容测试
第二周:确定两个营销渠道,进行渠道测试
第三周:回收相关的数据进行优化
第四周:验证内容和渠道的最佳组合,并且确定下来
基本的流程是:内容测试——渠道测试——回收数据——确定内容和渠道的组合
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