作者：[美]罗伯特·J.古拉
摘录整理：和弦夜光杯
读书目的：通过对日常语言中逻辑谬误的剖析，识别和避免这些不合理论证，找出至少1个持久自我改变的触动点。
十行采集：
1.人类的天性倾向于主观而非客观，未经训练的大脑更容易选择阻力最小的道路，就是几乎从不运用理性思考。
2.人类反应和思考的倾向方式：
•相信自己愿意相信的事物。
•将自身的偏爱或经验投射于现实生活。
•对特殊事件进行普遍化概括。
•让自身情感超越客观理性。
•有选择地听，只听自己想听的内容。
•对观察到的事物进行合理化（文饰）。
•无法从事物中提取相关、重要的事物。
•容易从正在处理的事情上转移注意力。
•倾向于过度简单化。
•以貌取人。误解观察，做出误判。
•不知所谓地泛泛而谈。很少审慎思考。
•很少坚持一贯的行为准则。
•思考具有选择性。
•往往不会将内心本意宣之于口。
3.《说服的技巧》中的观察评论：
•大多数人宁愿觉得事情简单而不复杂；
•希望自己的偏见得到证实；
•想要体验其他人无法企及的“归属感”；
•为自己的挫败精确指定背黑锅假想敌。
4.我们都有情感的需要，其中隐含了：爱、恨、恐惧、嫉妒、愤怒、愧疚、贪婪、希望和忠诚，等等。
情感既脆弱又敏感。它们很容易被入侵，也很容易被操纵。
5.为欺骗理性而蹂躏情感的几种手段：
•诉诸怜悯：触动我们的同情心、慈悲和友爱。一个变式就是恳求特殊待遇。
•诉诸罪恶感：强调我们的生活舒适而使我们被动产生罪恶感。
•诉诸恐惧：试图恐吓我们，让我们做出特定的行为或接受特定的信念。
•诉诸希望：“如果你做了X事情，Y事情就有可能发生。”
•诉诸恭维：使我们容易混淆对于恭维者的好感和恭维者真正表达的意思。
•诉诸真诚：往往采用认真、诚挚、不出风头且绝对谦卑的语气。
•诉诸友情、关爱和信任：其实你赞成一个人与否，与你对此人的喜爱毫无瓜葛。
•诉诸自豪或忠诚：通常是一种令人眩目的过度简单化。
•诉诸地位：有些人更容易受到声称能提高社会地位的诉求蛊惑。
•诉诸潮流：它诉诸我们内心渴望的归属感、不落人后。
•诉诸群众：一概而论、陈腔滥调、标语口号、老生常谈、道貌岸然地哗众取宠以及歌颂大众等泛滥成灾。
6.感觉很重要，但人不能只依赖感觉行事。你要认识到，感性诉求可能反映了某些未言明的感受或信念。永远记得要去找出什么是底线，或者探明隐藏的事项。
一行精华：
人类的天性倾向于主观而非客观，未经训练的大脑几乎从不运用理性思考。
我们都有情感的需要。情感既脆弱又敏感，很容易被入侵，也很容易被操纵。
触动，反思，改变：
普通人的天性倾向于主观和非理性思考，这也给“有心人”提供了用语言操纵情感，乃至影响决策的大好机会。
作者列出了一系列不谈逻辑，只谈感情的具体技巧，当我们在日常生活和工作中遭遇到类似语言时，就应该提高警惕了。
包括：装可怜；引发罪恶感；恐吓；大谈美好希望或真挚情感；口头表示真诚；恭维；用地位或潮流引诱；趋同化等等。
网友评论