成立于2015年的拼多多于2018年在美国纳斯达克上市了。阿里巴巴用了5年，京东用了10年，而拼多多只用了三年。假货、微信版本的淘宝、低等品这一直都是拼多多的诟病，曾经阿里、京东一直都在用消费升级、消费者关注品质、体验等新经济判定拼多多走不远。但是，拼多多凭借“团购+低价”的模式，在三年内成为电商霸主之一，它的成功我们不能否认。
拼多多成功的原因有很多，比如它是含着金汤勺出生的企业，拥有腾讯强大的后台，给他提供了用户和传播渠道，抓住人们占便宜的心里，利用拼团形成独特的社交属性，今天，我主要从中国的社会分层来解析拼多多的成功。拼多多的活跃用户共有三亿多人，这里面可能没有你和我，却很可能有我们的爸爸妈妈叔叔阿姨。
根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群，她们属于价格敏感型客户。拼多多的低价牢牢抓住了这些人的核心需求，再加以一系列的商业运作，崛起也就自然而然了。70，80后的女性有一定的财富积累，且时间充裕，同时也是家庭购物决策的主导者”，拼多多的社交拼团模式“带动她们的日常生活用品的采购需求”。70后、80后女性掌握着家庭的财务开支大权，因此，生活态度更趋于务实和理性，对传统品牌高溢价具有较强的穿透力，这与拼多多所追求的“高性价比”及“对有闲时间的有效转化”高度契合。性价比和理性正在成为女性用户的购物新标签。除了70后、80后女性更追求理性务实外，90后女性购物时也更加精打细算，在优惠比价、导购分享行业渗透显著高于全网。
拼多多战略定位就是农村+微信，拼多多紧跟电商巨头进农村，但是选择连接用户最低成本的方式，微信。而拼多多采取的就是“农村包围城市”的策略。农村乡镇的消费群体其实是非常大的，占据了中国总人口的一半以上。只不过这一部分消费人群的消费水平并不太高。拼多多的出现正好迎合了农村消费群体的消费水平和彻底释放了消费能力。
网友评论