#D42 栗子晨间阅读#
村民们早上好！本周最后一个工作日，坚持一下，用欢欣雀跃的工作状态迎接周末吧！
今早把之前还没读完的《优势谈判》收了尾。谈判，最重要的是双赢，以及让对方感觉自己赢得了谈判。要做到这些，分享一些书中要点给大家吧：
不要立即接受对方的第一次报价
提出高于你预期的报价
当对方提出报价时，一定要表现得犹豫不决
避免对抗
装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家
使用钳子策略
使用更高权威和白脸-黑脸策略
永远不要对双方的报价进行折中
一旦出现僵持局面，不妨先把争议放在一旁
当你为对方做了什么之后，一定要要求对方给予你一定的回报
在作出让步时，让步的幅度一定要越来越小
努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件
额外地，关于双赢，要注意的是：
1、千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上
2、人们想要的东西通常都是不一样的，否则容易限于价格战，或者针锋相对的立场。想想如何在不损害自己利益的同时，给对方想要的东西
3、千万不要过于贪婪。谈判桌上的最后1美元是十分昂贵的。
4、谈判结束之后，不妨返给对方一些好处，比如超出原来承诺的额外的特殊服务或者关心。
谈判是心理博弈，我们比想象中的更没有自信，尤其是遇到对方地位悬殊、资深专业背景的情况下，需要用一些力量来建立自己的信心，如身份title、座次、自己的地盘…同时，也需要能认真聆听对方的需求，探究对方的驱动是什么？
不只是工作上，我们生活中时时刻刻也都可能会面临“谈判”，当你把它当成一场游戏的时候，不把对方的情绪当情绪，而是立场，去分享ta的策略时，可能会更加游刃有余。
祝大家今天工作好心情！你在生活中的“谈判”有哪些场景？
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