《影响力》这本书为我们揭秘了许多关于营销的心理学原理，具体包括五个方面：
1、互惠：可以通过首先让利的方式，让对方让出更大的利给我们；或先提一个极端的要求，等着被对方反驳，然后再乘胜追击，提出一个不那么极端的要求，这样对方同意的概率会大大提高；
2、一致性：人有一致性倾向，这种倾向让我们追求前后一致，做出的承诺就要去践行。利用一致性原理，施加影响力，可以从三个角度出发，先设置一个低门槛，把承诺书面化，增加认同难度；
3、喜欢：人们喜欢外表有魅力的、跟自己很相似、恭维自己、接触较多、寻求合作、和美好能产生关联的人；
4、对权威的盲从：常见的权威符号有头衔、衣着打扮、身份标识；特别警惕那些愿意向你暴露小缺陷的人；
5、稀缺：少=贵，对于自由渴望的逆反心理，体验过短暂富足后再回到稀缺的糟糕体验。
《影响力》读书笔记 《影响力》读书笔记六大秘籍互惠 Reciprocation: The Old Give and...
一、上周计划跟进 1 阅读+读书笔记 完成了《影响力》 2 运动3-4次 完成 3 听英文课3节 完成2节+...
书名：《影响力》 作者：罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。 读书笔记： 影响力的武器：抓住人性的...
《影响力》读书笔记 影响力 (豆瓣) 作者罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名...
第六章： 我们需要承认的是，人们普遍顺从权威。 这个权威不是指官位，而是指一个人在某个领域的专业程度，以及由此带来...
2018/05/04 《影响力》读书笔记一则。 《影响力》作者是 "影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服...
《影响力》读书笔记整理 第一章：影响力的武器 ️重点：1、固定行为模式 2、知觉对比原则 1、固定行为...
读书笔记《影响力》左 珍-2018.12.8 《影响力》本书很多经典可招式可以广泛应用在商业实战中，其中我们是否曾...
为了写好《影响力》的读书笔记和书评，我前后翻阅了《先发影响力》、《你可以说不》、《暗时间》、《说服力》、《细节：如...
作者：罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。 读书笔记： 影响力的武器：抓住人性的弱点、共性以及环境...
本文标题：2022年5月读书笔记（4）——《影响力》
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/rhgnyrtx.html
网友评论