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影响力——承诺一致原则

影响力——承诺一致原则

作者: 樊兴旺 | 来源:发表于2020-04-09 21:48 被阅读0次

今天看了第三章,承诺与一致原则。

以这一原则为论据,作者通过几个案例还有实验,论证了这一影响力在日常生活中的存在。

在大部分场景中,当人们预先对某一件事情做出承诺时,后续心理活动和实际行动会更接近之前的承诺,因为这触发了自愿寻找匹配证据的系统,人们都不愿意轻易毁掉自己的形象,所以会尽可能去满足与承诺一致的要求,即使有点肠胃绞痛,就这样掉进去一个“陷阱”或进入一个圈套,从而成全了别人。

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