《不懂营销的律师不是好律师》

在各行业竞争激烈的今天，营销自己变得越来越重要。看起来高大上的律师行业不需要营销吗？《不懂营销的律师不是好律师》一书详细介绍了律师营销的重要性，以及如何通过营销拓展业务、树立自己的品牌。律师进行营销，推广的是自己，迎来的是案源。通过案件磨练自己，提高专业性，进一步为当事人信服，以此形成良性循环。

一、七分靠实力、三分靠营销

书中开篇指出律师未来的主要战场不在法庭，而在市场。年创收10万元与年创收100万元的律师区别在哪？后者的创收是前者的10倍，而专业能力是否也是10倍，答案是否定的。同样一个案件，为什么有的律师能谈下来，还能收取较高的代理，而有的律师却谈不下来。二者差距的主要原因在于自我营销水平和市场拓展能力。

“律师营销，最重要的是能够让客户认识你、信任你、认同你、离不开你。律师营销就是让当事人更方便地找到适合的律师，让律师体面地得到更多的案源。然后，律师在与当事人的互动中，对案件质量或工作质量进行良性管控。”

律师固守阵地不能迎来案源，而是需要将自己推广出去，广而告之，让周围人都知道你的律师身份，这样身边人在遇到法律问题时才会想到你。只有与客户有接触，也才有机会进一步展现自己。

而如何进行营销呢？“首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事；其次，应该正确看待营销。不会营销，就要永远受制于人；最后，应该讲究营销策略、方法和方式，进行有效营销。”

二、准确为自己定位

律师按业务类型划分可以分为诉讼律师与非诉讼律师，而诉讼律师又有民商事、刑事律师的划分。初入律师行业可能大部分律师都没有清晰的定位。还有一种阶层划分，一是红顶律师，主要依靠政府背景和政府资源成长起来的律师，具备较高的社会地位，创收最高。二是学者型律师，他们是所在专业和领域内的学术权威，在司法机关政府机关中有较高的声望。三是专家型律师。四是平民律师，也称“三无律师”（无经验，无资源，无靠山），其服务对象多是平民，收费较低。此类律师是律师行业占比最大，竞争最激烈的一个群体。五是商业律师。根据以上分类，律师定位的类型主要有方向定位、专业定位、能力定位、模式定位。 

“营销不是卖更好而是卖不同，实现差异化竞争的最有效手段就是进行切割营销、切割定位。”在切割出属于自己的一块蛋糕、一片细分市场后，你才可能脱颖而出。

三、如何进行案源拓展

案源问题是大多数律师都会遇到的难题，而案源人脉是吸引过来的，不是找来的。对众多的普通律师而言，可能没有诸多耀人的亮点，但可以在语言表达、形象气质、学历方面为自己加码。给自己贴上专业的标签，积累个人信用。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

四、营销方法

营销方法主要有会议营销、图书营销（通过出书提升自己的专业形象）、热点营销（挖掘社会上的热点事件，运用自身的法律服务进行借势传播）、讲课营销、公益营销（如公益诉讼、法律援助、义务法律咨询等）、口碑营销（让客户主动为你营销）。

五、互联网➕律师营销

“网络时代，市场营销的形式也发生了变化，再固守传统营销思维，注定会四处碰壁，律师应学习互联网思维，掌握网络营销工具，熟悉网络营销路径，敏锐地捕捉网络时代的客户痛点与需求。”现如今法律界的微博大v就是很好的证明。

六、塑造个人品牌

个人品牌包含三个方面的信息：你是谁？你做什么？什么使你与众不同？对律师群体，个人品牌正变得越来越重要。如果形成强有力的个人品牌，案源很大程度上会自动找上门来。

《你就是品牌》一书的作者彼得·蒙托亚和蒂姆·梵德荷称：“个人品牌打造的微妙和力量使人们产生了一种错误观念，认为这只是那些有经纪人和曝光度的富人的事。这种想法是不对的。想想看，那些身价百万的产业名人最初是怎样成名的呢？他们在自己还默默无闻的时候就打造了自己的品牌。”所以，品牌的塑造不是在自己足够强大时才去关注，而是应该从现在就开始。