保险做为投资理财、抵御人身和财产风险的重要方式之一，开始逐渐为大众所接受，越来越多的普通家庭开始参与。我也不例外，由最初的忽视变为关注，通过一位老同学也投了几份保险，可事后思考发现，自己并没有真正的了解所买的保险，存在冲动性、非理性投保的情况，判断是在选择保险代理人等观念上存在误区。
我觉得可以把保险代理人简单归纳为四类：
1不专业 / 不熟悉；
2不专业 / 熟悉；
3专业 / 不熟悉；
4专业 / 熟悉。
专业容易理解，但需要时间去了解和鉴别。比如对保险知识与规则的掌握与解释是否到位，比如能否根据客户的情况与需求推荐适用的险种，比如险后服务是否端正能及时认真理赔等等。
熟悉就相对复杂一些，关系深浅不一而论的朋友、同学、同事；直系和旁系亲属、远亲近邻等等都在熟悉的范围。或出于信任关系同时自己也有投保需求；或出于熟悉关系一时非理性的冲动投保；或碍于情面关系多次来访不好意思拒绝而投保等等。
针对上四类人衍生出四种选择方式：
1类不会选择；
2类我当时的选择，误区是投保前没有花时间研究，而买了保险后就不管了。虽然明白当时投保主要理由和好处，但都是口头上讲述与约定，并没有细看合同，也没过多考虑自己的同学提供的信息是否完整、有无为达成个人业绩夸大其辞、保险知识掌握的如何等等很多不确定性。现况是只知道交保费，想不起也不清楚具体的合同条款，不知道还有没有更适合自己的险种，不了解都有哪些条款如果理解不对会影响自己的理赔，更不知道如何理赔的方式与细节，其实这都是需要修正的问题；
3类理性的选择，很正确的方式，但实际上通常不会选，很难直接去信任一个还不熟悉的人，也缺少耐心花时间鉴别他的专业程度；
4类两者兼顾之人，让你信任不忽悠不欺骗，还能清晰有效让你了解保险，推荐的险种也恰当，适合你的需求。这种人非常稀缺，不过于功利，对得起良心，不计较一时得失，志在长远。
其他思考：
2类的误区是认识到了保险的重要性，却不愿意花时间了解保险真正为自己所用，冲动购买。同时选择保险代理人也存在不理性。
3类的误区，我想是普遍现象。老外解决问题以守规则、重逻辑，理性为长，关系为短；国人遇到事情呢，通常的反应是利用自己的人脉绕过规则，去解决问题，关系为长，理性为短。
4类也许是一种发展趋势，潜在的机会。做人真诚，勤于学习，善于沟通，认真服务，我有多年销售履历，在这几个方面有些存量，突然觉得自己可以试试。
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