美文网首页
如何通过倾听为顾客解决问题

如何通过倾听为顾客解决问题

作者: lanfa | 来源:发表于2019-04-29 12:25 被阅读0次

倾听者要做的不是为对方提供解决方案,而是通过提问题引导对方自己找到症结所在,即问题的本质 。

是什么因素导致了现在的问题?

环境还是个人。

若是环境,并且自己无法改变环境的前提下,就应该考虑换一个环境。

换了环境,前一个问题是否会继续出现?

若此类问题在任何环境下都无可避免,就要思考如何改变自己来应对环境。

自己是否足够优秀?

能够换一个环境的前提是自己足够优秀,才配得上更好的地方,有能力找到新的环境。

想改变 还是 一定要改变?

首先要避免频繁抱怨,不作出改变而原地踏步。

不管是改变自己还是环境,这个重新修正自我地图的过程都是十分艰难的。

一定要改变,就要付出行动,系统的思考行动计划,落实行动。


参考:

1

ERG理论

美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗(Clayton. Alderfer)在马斯洛提出的需要层次理论的基础上,进行了更接近实际经验的研究,提出了一种新的人本主义需要理论。奥尔德弗认为,人们共存在3种核心的需要,即

生存(Existence)的需要、

相互关系(Relatedness)的需要

和成长发展(Growth)的需要,

因而这一理论被称为 “ERG”理论。

2

「以色列人尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中形而上地说,人类的两大原始驱动力是食物和性。前者为自己活着,后者为基因活着。

我对商学院的同学们说,如果有些事情,百思不得其解,想不明白的时候,请把你的头脑里的知识清零,回到原点。你从钱和性这两个方向去思考,一定会得到答案,得到有效的解决方案。

这个世界上每个人都不愚蠢,我们很多时候看到的蠢,背后大多有“饮食男女”四个字。

很多时候,不合人性的“真相”都是编造的,而编造“真相”的目的,往往不是为了钱,就是为了性,或者二者兼而有之。」

相关文章

  • 如何通过倾听为顾客解决问题

    倾听者要做的不是为对方提供解决方案,而是通过提问题引导对方自己找到症结所在,即问题的本质 。 是什么因素导致了现在...

  • 2019-08-13

    如何挖掘客户的潜在需求? 1、倾听 在没有了解真相之前,倾听为上。 要让顾客尽量多说一点。 顾客说的越多,你掌握的...

  • 如何能够了解到顾客的期望?

    【问题49】如何能够了解到顾客的期望? 答:要去了解和调查顾客的期望。首先要和顾客进行沟通交流,倾听顾客的心声,放...

  • 如何处理愤怒的顾客

    9.7刘润商学院日课感悟:如何处理愤怒的顾客 此类事件就犹如处理顾客投诉一样。 理解倾听顾客的愤怒-建立合作-...

  • 总结

    我们做销售和顾客交流是第一位,与顾客沟通的时候,要尊重顾客,让顾客感受到被重视,设身处地的为顾客着想,学会倾听,了...

  • 《礼仪的价值》之有效倾听

    不懂得倾听,就学不到东西。通过倾听客户、顾客和合作者,你能更好的契合他们的需求,从而为他们更好的提供支持。...

  • 可复制的领导力D21

    沟通是解决问题的最好方式。但是倾听是沟通的基础,善于倾听的人才能当个好领导。通过倾听 会使管理者和员工之间建立起情...

  • 如何通过服务留住顾客

    一、服务的两个关键点 1、服务是附加在产品上的附加值。商品必须是好的,然后服务才能产生附加值。如果仅仅有服务,而产...

  • 表达自己的希望,停止指责

    大家知道了如何闭嘴,倾听,共情孩子,今天和大家一起分享如何表达自己。先联接感情,再解决问题。 ...

  • 如何守住核心价值,打造不可替代的优势?

    【核心价值是立足社会之本】 一家企业、一个品牌如何能够长久存在?这就需要为社会解决问题,为顾客创造价值,而且这个价...

网友评论

      本文标题:如何通过倾听为顾客解决问题

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rmcynqtx.html