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演讲MVP： “叫”条法
“今天我们一个同事做工作汇报演讲，结果被老板批了一顿。”妹妹严蒋楠回到家，战战兢兢地向姐姐大吐苦水。
“哦？怎么回事？”姐姐严蒋佳接过妹妹的电脑包，体贴地问道。
“哎，”严蒋楠一个仰倒，躺在沙发上，小手抚着胸口，好像还沉浸在那令人紧张的回忆里。“老板说，我们同事发言废话多，老爱说：首先、其次、这个、然后、那个、完了、完了；听得大家直嘀咕：有完没完呀，啥时候完呢？”
“而且吧，”妹妹继续吐槽，“老板还抱怨，说我们的演讲都严重超时，每个人喋喋不休，导致会议效率严重流失。这怎么办呀？”妹妹一脸“生无可恋”的神情盯着天花板。
“明白了，”姐姐了然于胸，“那我给你分享一个小办法吧，你和同事们都试试。”
“真的？”妹妹来劲了，“蹭”地从沙发上坐起来，“怎么办？”
“送你一个‘叫’条法。‘叫’是‘呼叫’的‘叫’，就是用阿拉伯数字1，2，3把演讲的顺序清晰地说出来。”
“你可以这么说：‘我将用15分钟的时间从三个方面来介绍我们的方案，
1）产品设计的差异化；
2）价值主张；
3）我们的设计逻辑
4）……“
姐姐简明扼要地介绍到。
“别小看清晰，它可是演讲中的重要品质。演讲的时候，说三点，足够了，听众跟得上，记得住。强调啊，是三件事、不是四件事、不是八件事，就是三件事。如果你觉得自己有20个道理想对听众说，那么是你自己还没有想清楚，你需要回家把它浓缩成三件事再来说。说三件事是最容易让听众接受的，也是对听众的一种尊重，证明你仔细准备过了，你没啰里吧嗦地浪费听众的时间。实际上你说的超过三件事别人也记不住，”【1】姐姐又强调了一番。
“我还有一个特别大胆的建议呢，是一个更加激进的做法，就是用秒级的精准定义你的演讲。如果你们总为演讲超时苦恼，尤其是向领导汇报，一定要勇敢承诺时间，比如：‘我用8分钟介绍 ’，而在8分钟之际你恰好讲完。这体现了你的演讲经过‘强准备’——精准到秒级。很少有人敢这么干，你要是敢，就能让你立刻脱颖而出。”
“你看，现在的演讲时间越来越短，美国TED-Technology-Entertainment-Design组织把演讲时间严格控制在8-18分钟。因为马丁·路德·金《我有一个梦想》的演说才用了17分40秒，你还有什么事大过他？再说，8分钟说不清的，80分钟也说不清。”
“所以，不少人的演讲信马由缰，讲哪算哪，结果听众是云里雾里。我鼓励你们使用‘叫’条法，用阿拉伯数字1，2，3清晰地把逻辑呈现出来。再以精确到秒级的‘超强准备’打造自己的差异化，”姐姐鼓励着。
“姐，你咋知道这么多呀？”妹妹崇拜地问道。
“也没什么，”姐姐谦虚地回答，“我主要研究了很多演讲模版和技巧，然后回归演讲的本质，我特别欣赏的是一个相对简单而系统的演讲量化行为技巧。“
“那是1969年的伦敦，”姐姐侃侃而谈，展开了详细介绍，“有一群研究者建立了Hathwaite小组，【2】缘由是他们很好奇：为什么有人的演讲就特别有鼓动力、说服力？有的人就不行？于是，他们就出去观察。在12年里他们在23个国家观摩了上万人次的演讲。就像我们也会好奇地发问：为什么‘世界第一CEO’杰克·韦尔奇讲得好？好在什么地方？为什么马云的演讲如此生动？为什么乔布斯演讲成为众人学习和模仿的对象？”
“结果研究者发现：有四个方面会格外影响演讲的效果，尤其是希望说服和打动听众，让听众接纳。他们推荐的方法带着实证性研究的成果，很有心得，可以让你借鉴到商务演讲的训练和反馈中。我呢，在他们理论的基础上，把这四个方面命名为四大特性、15个量化技巧。“
“你可以在脑海中有这样的画面感：四大特性要求演讲就像一个人一样。
①首先要站立，肢体能伸开，就必须有骨架，演讲当中的骨架就是结构：条理性。
②骨架有了，还需要添加血肉，而演讲当中血和肉就是内容数据：可信性。
③有了骨架和血肉，人还显得比较僵硬，需要增加关节。演讲中的关节就是跟听众之间的互动，双向交流：实际性。
④有了骨架、肌肉、关节，我们还需要表情、活力，就是演讲当中的形象、动作、手势、声音等技巧：生动性。”
“量化技巧是基于实证性研究生成，更严谨，更体系化，可以为你们在演绎过程中提供了一个强有力的抓手。给你总结一下，就是：一般人用经验，而高手能精准到量化技巧。我刚才和你分享的是其中的条理性技巧，以后你要还想学，我再给你介绍其他技巧。今天先把‘叫’条法用好吧。”
“谢谢姐姐，以后我还要学。”妹妹拉住姐姐的胳膊，撒娇地说道。
【1】源自《高效演讲》[美]彼得·迈尔斯
【2】源自https://baike.baidu.com/item/尼尔·雷克汉/10155616?fr=aladdin
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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