销售日记

        2020年9月9日  星期三  《从拾初心》

    勿忘初心，方得始终。从拾初心，回想2017年6月份我踏入这个接待行业。跌跌撞撞已有3年有余了。发传单足足有一年半，干接待也有一年半了。2019年那一年，可能是我销售能力最大了时候，记得那时候的我，会把每天接待完了客户，进行分析啊。而2020年基本不会，也很少去接待新客户。去谈单啊。这大半年来我基本在原地踏步。没什么进步啊。感觉自己也是废了啊。我知道一切跟要源在于自己。老大常说，要想让结果发生改变，首先先要行为放生翻天覆地的改变。今天也谈了一台比亚迪微晶，最终已失败告终。自我分析没有成交如下原因。

(1)直接切入主题，没有让客户首先对微晶整体有概念。这是销售大忌。

(2)客户的需求点没有找对。当时我想客户不想在花钱去做漆面了啊。这时候要适当了已退为进。从而也能成交点。

(3)体验。没有视觉冲剂力。给客户的感觉漆面护理 跟微晶效果区别不大。

(4)灵活变通力还不够。不懂穷则变，变则灵啊。 吾有三思三省。明天新了一天有开始了

明天尝试这样去做啊。逆向思维方

先抛给客户不能接受的价格，在抛给客户可以接受的价格。从而到达自己想要的目的。

活到老学到老。

                            陈渣渣