1、首先整理公司的服务及服务价值,把公司产品最大的价值及优点总结,形成标准化的服务及价值;保证公司的每个员工理解透彻,并把公司产品价值适度适当的传递给客户。
2、在梳理产品价值的时候要做到两点:和竞争对手比,和市场比,普遍有的我也有,并且优秀,别人没有的我想办法有且独特。
3、公司的服务及价值,要时刻以客户为中心,了解市场,了解客户。
4、公司销售人员真正理解产品价值,并且能说、敢说、会说。16字辅导方针:你干我看,你说我听,我干你看,我说你听,用这个方法吧产品价值传递到位,把客户的质疑、担忧解决到位。








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