六脉神剑

第一招少商剑：【锁定客户，提升价值】

在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的代理商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩。但在目前的大环境下，进店客户越来越少，而且消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。

在这种情况下，作为代理商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的体验服务、培训服务、产品知识讲解等。

六脉神剑

第二招商阳剑：【促销利剑，亮剑终端】

快消品的客户消费虽然单价低，但是频率高，客户决策周期较短，容易冲动消费，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。

随着促销的深入化，用户对促销越来越具有免疫力，因此，需要代理商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让用户感兴趣的新型促销方式。

六脉神剑

第三招中冲剑：【区域联动，聚客成交】

大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户。

虽然实际上分到每个代理商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的代理商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对代理商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

第四招关冲剑：【线上线下，平台制胜】

高单位价值的产品，用户单纯从网上获取安全感是很难的，因此，代理商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了用户的可见性和网上交易的便捷性，对促进大件商贸产品的消费非常有用。

第五式少冲剑：【以老带新，口碑营销】

快消品行业高关注度和低卷入度的特征，说明客户购买的重复非常高，但单价特别低，用户在选择一个品牌时，很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。

因此，作为一个区域代理商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户。在维护老客户的过程中，可以借由活动，要求老客户推荐新客户，或者带薪客户过来门店，经过笔者实地调查，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。

第六式少泽剑：【会议营销，创新手法】

随着用户越来越难搞定，会议营销作为一种和用户互动的一种营销手段就应运而生了，在互动过程中，用户对产品有了更深的理解，再加上主持人和砍价师的一种氛围营造，让参与品牌呈现出一种被迫的让价模式，可以极大的满足用户占便宜的思想。

会议营销就是利用特定的权限构建主持人、砍价师和用户一体的感觉，让用户想象在群体的力量下，品牌方做出的让步，是砍价会的核心思想。

市场越是不好，就越是重新洗牌的机会。在今年，代理商首先要解决活下来的问题，活下来就有机会，如何运用好六脉神剑，是值得当下代理商学习和思考的问题。