做出一个产品，首先要有一个idea，这个idea就是“产品概念”。那么这个idea是如何提出，提出之后又是如何进行筛选提炼并最终敲定的呢？下面就让我们一起来探讨一下。

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01  产品概念的提出

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提出一个产品概念主要以下面五个要素作为切入点：

核心用户：即为产品当中最重要的用户。核心用户的需求要优先满足，切不可因为次要用户的需求而损害了核心用户的利益。有一些产品甚至会为了讨好核心用户，而故意得罪不重要的用户，即“洗粉”。这样子做一方面可以使剩下的用户更纯净，增强用户对产品的认同，增加产品的黏性，另一方面有利于产品品牌的人格化，形成产品独特的调性，宁愿让一部人爱得死去活来，也不愿意所有人都平平淡淡。

刚性需求：用户们最痛的痛点是什么、最根本的需求点是什么。刚性需求要满足三个条件：真实（真实存在而非凭空臆想）、刚需（必须要有且没有无法忍受）、高频（需求发生的频率绝对不低）。需要注意的是同时满足以上三点通常很难，但据此可以判断出需求的急切程度，满足刚性需求要优先于满足于弹性需求。

典型场景：这些痛点通常出现在怎样的情境下。俗话说，做产品就是做场景。到底什么样的场景更典型？可以通过产品是否具有“唤起点”进行判断，即是否存在某些场景，用户能第一时间想起这个产品。比如说，滴滴的唤起点就是当我们无法自己开车需要打车的时候，典型的场景就出现了。

产品概念：可以用一句话来概括的解决方案。为什么只要一句话？当然，两句话也是可以的，但是要力求简洁，只需回答出解决了什么人在什么场景下的什么需求即可，力求简洁明了。（可以参照之前发布的《分类控眼中的产品分类》中对“问题”的描述）

竞争优势：相对已有方案，优势在哪里。任何值得解决的问题，都不会只有一个解决方案，别人做过的产品我们也可以再做。关键在于，我们的产品相对于别人的产品产生了哪些额外的价值。比如更低的成本、更高的效率、更多的利润等等，这些都是竞争优势，也就是要给用户一个选择你的理由。这里要提一下竞品分析，主要想说一下互联网行业。随着互联网的发展，人口红利越来越小，所有互联网产品都可以看成是竞品，竞争的是用户仅有的那点时间、那点精力，对这个存量市场的占领必然是此消彼长。

02 产品概念的筛选

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产品概念的筛选并不是一次性的，而是应当每隔一段时间就做一次。筛选的标准非常多，主要从内部因素和外部因素两个方向入手。

内部因素主要包括能力和意愿两个方面。

能力主要分为：人、财、物三个方面。“人”即团队是否与要做的事情匹配；“财”即资本、资金的支持是否到位；“物”即行业资源是否够多业务能力是否够强。这三方面，最根本的还是在人身上，财和物都可以由人带过来。超出人财物的能力范围，再好的产品概念也只是空想，很容易不了了之。

意愿就是指使命、愿景、价值观。看现在提出的这个产品概念是否与公司的愿景、使命、价值观想契合，是否符合公司的战略方向，比如龙门镖局就不会像土匪一样去打家劫舍，因为打家劫舍违背了镖局的信义和意愿。

外部因素主要包括价值和成本。

价值可以从宏观和微观进行分析。宏观上，就是扩大到整个行业，行业的天花板高不高？增速怎么样？行业的潜力怎么样等等；微观上，主要看是否能够解决好身边受问题困扰最深的用户（即种子用户）的需求，也就是是否能够找到这么一群用户，用户越多，那么这个产品的价值也就越大。

成本也可以从宏观和微观两个方面进行分析。宏观上，成本主要指不受企业掌控的大环境，如政治因素、法律因素、经济因素等。微观上，就是指行业环境，可参考波特五力模型进行理解，如图示（参考百度百科词条——五力模型）。此外，产品最好与行业巨头们的产品形成互补，避免走在行业巨头前进的路上，否则很容易被碾得粉碎。

图片来自互联网  波特五力模型