价格锚点

消费者很难对一件商品找到一个所谓的合理价格，商品的对外售出价格不能以成本决定，而是根据消费者对这个商品的价格感知决定。这样定出来的价格消费者才更容易接受。

价格锚点有两个原则

1避免极端，确实作为消费者，不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，一般最多时候是选择中间档位的，觉得中间档位的性能也好，品质也有保障，价格也是不错，最最心动的也是我们经常说的，性价比高。

2权衡对比，当我去尝试买从来没有接触过的东西时，一般会先去看看，了解一下，回来上上淘宝，小红书，问问朋友家人，性价比高不高啊，实在对此不出来，问到销售的时候，销售的例子一般都是做价格的拆分和类比。

其实价格锚点这个消费心理学相对于前面学习的3课来说是在我们工作中说到最多，用到最多也是最好用的一点。我们作为商家是可以去左右客户对于价格的选择的,比如我们预售开盘一般价目表会有至尊卡，三年卡，一年卡，100次等等，我清楚的记得有一个客户问过我，三年卡是你们的主推卡吧，确实是这样我们利用价格锚点中的避免极端去推我们想让消费者购买的卡项，至尊卡有它存在的比卖还要更重要的价值，给至尊卡点个赞。

权衡对比也是在我们谈单中经常遇到的，比如价格拆分，还有就是我们会和买衣服，美容，身体保养健康方面做些类比，从而促使客户买单。

还有两点是很点醒我的

1作为卖家的话一定要主动出价，在价格上占有主动权

2任何事情，第一印象很重要，要时刻注意自己的形象