第一章，初心
珍惜念之间，保管好初心，经营好企业。
企业家的初心需要某咱机缘。
赚钱是以心念、创新与善举的结果，若失去初心，企业战略就易失去根本，初心可贵。
心念需要天时，地利，过于超前和滞后不利于成功。想清楚再做。
经营出善举，利他为先，自然利己；做事就是做人，做人即是做事，自然能赢得人心。
初心如品牌，愈老弥坚。
“治大国若若烹小鲜”，很大的治国战略都要像“烹小鲜”，那样精致和小心翼翼。需要“精、细、实”。
一、心念
1、知间第一
一念之间发现“不同”，是企业事业的源头。
2、“择间”须谨慎
知间之后，就自然要择间；
二、善护念
1、创新之念
2、不作恶
“人有七宗罪”懒惰，贪婪，饕餮，淫欲，虚荣，虚荣，嫉妒，和暴怒，认为可以在营销中加以利用。
3、客观性和主观性
4、周期性
5、均衡结构
首先是认知与行动的均衡。
第三节，做事做人
企业战略上，需要解决5个方面的问题，形成闭环，有助于达成做事做人的目标，构建好的商业新文明。
1、德财匹配；个人品德和财富的关系
2、利义相称，企业如何平衡利义关系
3、守心如一，避免为名利和权色所迷
4、阴阳平衡，指建立做人做事的谋略平衡，要有小智慧，更要有大洞见，要有大价值观。
5、纠错机制，通过自我批评等建立战略的容错纠错机制，从而更好地做事做人。
人之初，性本善，战略也是如此，出发点须善。曹河仁学徒故事：第一年练我身骨，第二年教我吃苦，第三年才授我真技。
曹德旺自己所说：”真正做大事的人必须要有德，要靠人格魅力来做事情，而不是靠简单的脑就可以“
第四节 越来越好
1、复利增长模型
基于复利增长的原理，如何 做到越来越好，就是尽快找到可复制销售的产品和商业模式，并尽可能延长时间---这是营销战略规划的核心任务。
好的企业战略在于平衡好增速，利润率和增长时间三得，以求得最终结果的最大化。要 不可复制，不能形成“以利滚利”的复合增长，战略增长就无从淡起。
“先王之法，不涸泽而渔，不焚林而猎”，就是复利增加长的智慧。
第五节，铸造品牌
品牌可以被定义、被分享甚至被鲜活地演绎出来，自然成为企业奏响变革之声的“最佳乐器”
。它任何新技术，新战略，新产品或服务，甚至是新的CEO都要影响更大。品牌是企业内容实现变革的重要工具，更定义了企业未来宏大愿景。
品牌贯穿企业内外，它代表企业存在的根本原因，继而成为照亮企业前行之路上的明灯。品牌是愿景的化身；坚定恒长，引领企业稳步前行。一个有号召力的品牌愿景将为企业注入强劲的动。凭借强大的品牌愿景，企业能在更短的时间内缔造辉煌。
有的认为，品牌是和种感觉，寺这个符号的一见钟情，是它的某个特征拨动了顾客的心弦，从而在顾客心中建立了认识优势；品牌是一种承诺，当顾客看到我们的品牌，就已经可以预期它的价格、质量及体验，这就是品牌给予客户的承诺。然而这只是停留在产品、质量和服务层面。
1、品牌价值主张
价值主张即企业通过其实产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认产品、品牌和企业对消费者的实用意义。
品牌价值主张是产品、企业灵魂。
举例：怕上为喝王老吉，牛奶香浓，丝般感受。
广告大师詹娒斯曾论及价值主张是根据以下原则提出的：
1、所提出的主张必须是真实，可信的。2、提出的主张必须是其它产品所没有的。3、所提出的主张必须是具有销售力的，
杜纳科耐普则提出：
品牌的价值主张是一句或一段阐述了品牌能够提供给消费的功能性利益，情感利益以及自我表现利益的话。一个有效的价值主张应该能够帮助品牌与消费者建立关系，并驱使消费者做出购买决策。
传递品牌价值主张，实际上就是传递企业的价值观和文化，企业的战略自然紧密相连。
品牌价值主张深受价值观的影响，中国传统价值观体系分为6个层面：
1、与地和自然的关系，以“天地人合一”核心。
2、与人的关系，以“仁”为核心，包括仁、义，礼、和、信。
3、与家庭的关系，以“孝”为核心；
4、与民族国家的关系，以忠为核心。
5、与天下的关系，这个天下可以理解为全人类，以大同，小康，为核心。
6、与自己的关系，一是以人格尊严为核心杀身成仁，舍身取义，富贵不能淫，威武不能屈等，在日常生活中往往体现以面子为核心；二是以保命为核心。
2、价值观的交集
可以多问“为什么”，让价值观可能地贴近生活、贴近常识，要有人间烟火味，让更多的人容易接受和认同。
3、坚持初心，善护念
铸造品牌，最重要的还是在于坚持企业家的初心，在最初的“一念之间”，自己想要的是什么，而善加守护。“不忘初心，方得始终”
二、洞见增长极限
即使数学学不太好的人也能发现 ，增长有极限。企业要越来越好绝非易事。
三、唯有文化生生不息
第二章，余地
第三章，与狼共舞
1）失控如狼，但失控能够突破 认知，带来创新，管理失控才能知己知彼。
2）知己，重在守，在洞察缺陷，局限和极限，静水流深。
3）知彼，重在攻，洞察对手，谋定而后动。
4）随机是大智慧，7步闭环，核心是洞察不确定性，管控变化，最后临机制胜。
5）管理失控，知己知彼，随机智慧，赢得共和，与狼共舞。
第四章，一技之禅
第五章，战略赢家
1、规则；
2、取胜
战略上的求胜，就是要赢，俗话说昨好，赢在格局，赢在人心，赢在内部良好的治理。
企业在预定的时间内获得更多的利润，社是求胜的基本目标。
成功的模型Ｐ：
成功几率：７０％高，７０％－３０％主动干预，３０％低
X战略认识
X1发展趋势力
X2领域熟悉
X3产权状况
X4真相
X5使命
Y战略环境、规则与应对
Y１失控程度
Y２知己水平
Y３知彼水平
Y４随机策略
Y５共赢
Z核心竞争力
Z１价值性
Z２发育程度
Z３模仿难度
Z４受众多少
Z５创新成本
XYZ编成机制
ＥＰＲ成功率只有２０％。
认知决胜
1、点、线、势
干一年：点在哪里？具备含金量的客户需要点在哪儿，哪里钱最多，哪里利润最高？
干五年：线在哪里？我们企业能干5年，就已经取得了初步成功，超过平均寿命了，意味着它有价值，有核心竞争力。
我们就会用增速，毛利率，研发费用销售投入占比来衡量企业这种“线”的价值控制能力。
2、战略先机
3、避免战略陷阱
执行力取胜
不犯重大错误
善败
（1）企业客户层面的悟败
（2）企业产品层面的悟败
（3）企业制度层的悟败
（4）企业用人的悟败
（5）企业战略层面的悟败
最终回归到初心，也立法是企业的愿景和使命上去，去发现风险 ，损失，失控，混乱，错误，干扰，荒谬，浪费，重复，漠视等等。
现在流行，复盘。瑞文斯教授提出一个公式：
复盘有利于提升学习速度，把经验转化成能力，把教训转化成认识，把损失转化成红线，最终有利于取胜与止败。
邱昭良博士认为战略复盘有4个价值：
（1）团队参与共创
（2）刷新市场洞察
（3）系统思考战略
（4）激发创新变革
华为采用美军“行动后反思”（aar,after action review）过程，把所有的项目，aar分为简单的6个步骤：
（1）当初行动的意图是什么：当初行动拉意图或目的为何？当行动时尝试要达成什么？应该怎么达成？
（2）实际发生了什么：实际上发生什么事？为什么？怎么样发生的？真实地重现 过去所发生的事。
（3）人中学到了什么：我们从过程中学到了什么新东西？如果有人要进行同样的行动，我会给他什么建议？
（4）可以采取哪些行动：接下来我们该做什么？哪些是我们可以直接行动的？哪些是其他层级才能处理的，是否要向上呈报？
（5）立即采取行动：知识存在于行动中，知识必须通过应用才会发挥效用，必须产生某些改变才是所谓的学习。
（6）尽快分享给他人：谁需要知道我们生产的这些知识？他们需要知道什么？怎么样把有用的知识 有效的传递给组织中其他需要的人？
徐小平从他多年的投资经历中自我剖析失败原因：
1）好产品，烂营销
2）好团队，坏风气
3)同梦不同床
4）好马配破鞍
5）没有人才也想扩张
6）预期太高
7）对客户没有敬畏之心
磨败
磨难和磨败是孪生兄弟，磨难与磨败略有不同，二者的共同点是，皆能磨心，但磨败之磨心，更如地狱炼场，且要勇敢而主动地选择地狱炼场。
通过学习时磨墨磨心，再到做事时的磨事磨心，构成了一个完整的学习-实践的磨败闭环。
让败谋局，让败留余地与出口，最终全胜，收获人心。
1、让利得局
算计不如让利；
首先，对利的理解需要有大局观，主要有3点。
1）在一个盘面或局面当中，存在一个总利（蛋糕）。
2）如果各自从总利中分利，就是此消彼长的关系，此时总利的大小是固定的，分配利益的过程，就是塑造格局的过程。
3）如果其中有一方看到了总利之外的利，采取让利的方法共同做大总利，那么大家就会分得更多，就会形成新的格局。
不论是过程2，还是过程3，其让利的行为都会必然地引起格局的变化，怎么让就会得什么局。
这个过程就是让利得局。
2、让短得长
短是短期，也是短处，更是短视，长，则相反。
从认知上讲，就是去掉短视，赢得长期的视角，从谋略上讲，是博取长期利益最大化。从经营上讲，要不断改进企业的短板，提升能力，从修身上讲，就是要不断改进自己的缺点。
陈廷敬成功秘诀：等，忍，稳，狠，隐五个字。
3、让出得入
就是给对方留出路，收得人心。
第三、求败。
第四、守拙
企业战略上的守望拙，是作为行业领导者的低调，是一种稳健，也是一种无声的与时俱进。
“守拙”称为企业掌控战略，也是领导得之道。从某种意义上来说，领导者守拙共分为5级。
1）掌控：取象示形，落实掌控必要条件，构建领导力，成为领导者。
2）掌控：引气导势，全方位引领行业发展。
3）掌控：聚精会神，适当地垄断，聚焦高值利润区。
4）自律：顺天随地，在监管和经营之间取得平衡。
5）自律：无他无我，持续自律和组织创新，走出无人区。
（1）领导力
加强领导力的基本途径包括3条：
1）确保和提升合法性；
2）不断提同认知；
3）建立可持续的利益分配机制，并确保利益池不断做大。
4）担责任；
5）谦虚；
领导力直观地定义为“给予别人好处的能力”。
人才三体：择、用、奴。
择人之法，用人之道 ，奴人之术。
1）择人之法，
1-捭阖
人才分为两类：合适的人，合格的人；
合适的人：要让合适的人去办合适的事。
合格的人：让合格的人去办必须办成的事。
2-感化
感化的含义是：用言行使人受感动而逐渐转变，或者跟外界接触而动心。
直接用初心和行动来感化对方，从而形成使命价值观的高度一致。
（2）引气导势
熵增，直白地说，就是官僚主义严重，内部沟通成本，制度成本飙升。表现为3大特征：
1）以领导力为中心，胜过以客户为中心。2）以汇报为导向，胜过以结果为导向。3）以规模排名为中心，胜过了以利润效益为中心。
概括的说：最大的敌人就是自己。
第六章，纯粹
网友评论