——相仕读商业之《品类战略》11

大树型品牌发展战略

第三种模式叫作大树型品牌发展战略。其核心思想是：企业通过创新品类长期聚焦发展一个品牌，并逐渐主导该品类，然后根据分化趋势，适时推出第二品牌进入新的品类。

大树型品牌发展战略把握五个要点：

1、形成主干

开创新品类的企业通常是中小企业，资源有限，发展初期必须高度聚焦，直到主导品类，形成企业大树的主干。作为中国家电企业实施品类聚焦的典型品牌，多年前朱洪江曾经宣布，在格力空调市场份额达到40%之前，格力不会涉及其他品类，2012年，格力空调在国内市场占有率达到40%。时间和耐心是企业主导一个品类形成主干的必备条件。

2、开创新品类

推出一个新品牌的前提是开创一个新品类。即除非开创新品类，否则不应该推出新品牌。芬达是可口可乐公司第二个品牌，它开创了橙纬汽水品类；雷克萨斯是丰田推出第二品牌，开创日系豪华车品类。

3、逐一推出

多品牌布局的形成是一个长期的过程，品牌应逐一推出。除了有利于企业在一定时间集中兵力培育和推广一个品牌外，逐一推出的目的是不断把握行业发展中出现的开创品类的机会。使企业获得持续的发展动力。

4、避免“家族化”

企业界普遍误区，认为保持家族特征可以壮大品牌家族的效果，让消费者一眼就认出几个品牌同属某个企业。正确的做法恰恰想法，多品牌之间应该互相保持差异性和独立性，甚至确保相互竞争。

5、“分立并征服”

同一家公司的品牌之间存在充分的竞争关系，将可以带来两个好处：一是促进品牌的创新和进化，使其更加具有竞争力；二是使企业获得最大的市场份额。通用汽车历史上最伟大的CEO斯隆早在20世纪20年代就提出“集中政策控制下的分散经营”的组织机构模式，把通用汽车公司按品牌分化21个事业部，分属4个副总经理领导。