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【导读】昨天跟一个现在在阿里巴巴工作的同学聊天，他也是在做销售的，聊到了关于阿里巴巴是怎么样开发客户渠道的呢？他们对于开发客户渠道是有一个比较体系化的培训的。对话有点碎片化，下面是经过我整理后的内容。

一，罗列开发客户的渠道，首先是罗列渠道，到底有哪些渠道呢？

1公司自身资源渠道，这个需要好好的开发。特别是请教老同事，看他们在哪个行业开单比较多，这样子就更加有利于我们去选择行业去攻克了。这个就是公司资源这一块，他们很重视公司资源开发的。比如说公司给的名单打电话，这个是最直接有效的办法。咱们在公司做销售也是，公司给的名单来打电话这个资源要好好的利用。非常棒的资源

2自身资源，这个也是作为一个开发客户的渠道，自己有哪些资源可以利用起来，帮助自己做业务的，特别是一些老业务员，对于自身的资源的开发就更加的重要了。有很多公司其实你去面试的时候，他们都会问你是否有这方面的资源，自身资源可以让你快速开单。

3外拓渠道，外拓渠道他们主要是搞一些联盟，跟相关的销售员做联盟。因为他的客户对象都是老板，好比卖房子的销售员、律师的、什么高尔夫的、高级培训、珠宝等等这些销售员。组合联盟，大家资源共享，相互推荐，然后有提成的话可以相互分成。这个对于他们拓宽销售渠道非常的有帮助的。

这个是他们第一步，把渠道罗列出来，那么接下来第二步是。

二，做数据统计，从这些渠道中做统计。哪些的人比较多，然后成交的数量比较多。把这些数据做好统计。相信很多朋友做销售的时候都没有做统计的习惯，这个客户到底来源于哪里的呢？哪个渠道来的客户比较多呢？然后哪个渠道成交的比较多呢？都没有去统计，其实这个东西可以通过客户管理软件来把这个事情做好。

三，单点爆破；前面说做好的统计有什么用呢？就是为了做单点爆破，咱们统计好哪个渠道成交的客户比较多，那么接下来很多精力都可以聚焦在这个渠道上，把这个渠道彻底做到极致，这是不是做统计的一个意义呢？这样子我们开发客户是不是更加的轻松了，单点爆破一个渠道，不要每个渠道都做，不平均力量。

四，维护好老客户，这也是一个种拓客渠道，因为维护好了，老客户给我们带来很多他们的朋友，这都是一个圈子里的，都是我们的目标客户群，他们说一句话顶我们说十句话

结束语：韩寒说过，知道很多大道理，但是依然过不好这一生。这是为什么呢？因为我们没有去执行，为什么没有去执行呢？因为我们没有一个圈子，没有一个执行的氛围和讨论的氛围。