您好，我叫林天乐，来自湖南长沙，非常感谢您面试，给我一个可以展现自己能力并体现自身价值的机会，同时我也希可以在销售中为更多的人服务，我个认为销售的服务价值很多时候是跟产品绑定的，我希望我的能力能令到公司的品牌价值与产品价值得以提高，并能为更多的人提供服务。
我真正的接触销售是从读书简直餐厅做服务的时候开始的，那是过年期间，情人节的时候，那天店里搞活动很多的花都没有卖出去，店长抱着试一试的心态说“小林，你出去把花卖一下，卖一朵3块钱的提成”我就这么开始了我的第一份真正的销售工作，虽然只是临时的。我跑到步行街的路边，看到很多人都在卖花，我当时想，如果我跟大家一样去推销，一个一个去问，肯定是不可取的。于是，我把装花的桶子，放在脚下“扯着喉咙喊，一朵花十块，一朵花十块”只要人流来了，我就喊，30分钟，我卖了200多块，还有一个人买了11朵，我只收了100,我由此认识到了打开方式的重要性，同样的坏境，同样的客户群体，同样的产品，不一样的方式，会有截然不同的效果。当时我只有15岁.....
之后有一份被学校坑去做设计，这份工作对社会有初步的认识，更多的是对生活的感悟，一幕幕如万花筒闪过，与销售无关，但更多的是增加了我生命的厚度。就如我现在如此艰难，我依然坚持看书，坚持健身，自省自律。人身在社会不可能独善其身，就如我上一份工作做销售，三个月一分钱没拿到。信用卡的催款信息、房租、话费欠费，这些不会因为老板的不负责而对你有宽容处理。因为我所在的，便是一个这样的维度，这些经历虽然与我销售无关；但是让我认识到了，我所在的生活，如星辰大海，我们都在海里，都是沙子，仅此而已，当然我并不知道亡命之徒是不是这个样子。
因为当时女朋友做的鸡爪很好吃，加上一直没找到合适的工作，一直在家帮忙做一些杂活，于是后来我就萌生了做餐饮的想法，因为家里的情况困难，我就说我们从摆摊开始做起。我们起初是在学校门口摆摊，没有生意，后来就像主动去推销，于是我就抱着一箱子鸡爪去推销，起初一直被拒绝，后来，总结了话术，一个小时内，我便抱着箱子把18盒鸡爪全部卖了。其中卖到最后两盒的时候，我遇到一个说话带着微醺醉意的大叔，我向他推销，他没正面回答我，却问“小伙子今天不陪女朋友过情人节怎么出去卖鸡爪了”我说“趁着情人节有人，我出来卖一些鸡爪”他说“小伙子，不错，年纪轻轻，就知道出来自己赚钱了，以后肯定有出息”于是他把我最后两盒鸡爪都买了，我更多的是被认可的感动，我有时也会习得性无助，这句话便会在我质疑我自己的时候敲醒我，让我振作起来，由此我认为，"天地不仁，以万物为刍狗"，如果你不努力，你会被这个社会所淘汰，就算你努力，也会被各种不可控的因素影响，所以我必须更加努力的控制好自己的时间并做好最正确的选择。
之后我进入了自己的人生巅峰，踩中了O2O餐饮的风口，当时最多的时候外卖平台我上了有六个“派乐趣、外卖超人、大众点评、美团外卖、饿了么、口碑外卖”，在没有实体店的情况，我转做外卖，做到营业额十万只用了两个半月，最高的时候日营业高达3200，旺季平均日营业额在1400左右，因为菜品的完善和产品的包装，我们才得以被更多的人选择，虽然渠道很重要，但是个重要的是有自己的理念在里面，从做第一份鸡爪的时候，我便确定，我们做的不仅是美食，更是健康。
因为家庭的情况，我来到了成都，因为家里发生了一些情况，所以店铺不得已只能关门，然后家里给了我四万的负债，同时给了我1500块，便让我出来了，我出去上班肯定也熬不过第一个月，所以我就在咸鱼上发产品，做游戏代练，因为出色的服务，还有完美的产品包装，我最多的时候，一天做代练也有赚500多。后来债务差不多了，自己也有存款了，就出去找工作了。
我觉得这是一个灾难的开始，我在赢耀房车俱乐部，做了有三个月，整整两个月，我一分钱没有拿到，刚去的时候，秉着第一个进入公司的销售员，这个特殊身份，我比其他人想得更多，做了很多事，都被否决了，因为格局的问题，我跟其他人的想法不一样，大家都想去对接门店，可是因为考虑到房车的特殊性，还有四人成团，目的地必须统一的这些门槛，我觉得B端才是我们需要去对接的，我冒着违背公司销售计划的方式，去跟进的旅行社总部，做自己认为对的事情，然后我也证明成功了，我是对的，二十天的时间，我签下了康辉集团总部，跟进维护好了上航总部，永兴总部（云美云南），中间跟销售经理有各种矛盾，她还是认为我没跑门店是错误，当然到目前为止，门店还是没有出一车，后来因为总是跟销售经理策争论起来，副总让我单独成立OTA事业部，以对接户外俱乐部为主，我7天对接成功9家户外公司，签约3家；后来因为拖欠工资，不得不离职。所以管理者的格局对于公司的发展是至关重要的，必须让销售人员做有意义的事情，令到销售人员的时间更加值钱，并且对公司的发展有良好的帮助。
谢谢您看完我的自荐，结尾我套用奥格威的一句话“一日经商，终生行商”
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