价格体系

下午跟小伙伴算了一下午的价格体系和薪酬制度，前者简单，但是后者太难了，脑细胞都不知道死了多少。

面临的难题主要有三，第一：没有底薪的情况下，新员工工资不能太低了，要不留不住人；第二：要充分考虑到不同员工的特点，保证销售能力强的员工，和愿意多上课的员工，都能对这个薪资制度感到满意；第三：整体成本要控制住，给太低没人愿意干，给太高又不赚钱，总之需要各方面都达到一个均衡的状态。

之前自己当员工时，根本不会考虑到这么多，只会计算自己要拿到多少工资就得做到什么级别，相对而言会简单很多，觉得合理就干，觉得不合理就不干，现在不一样了，从遵守规则的人变成制定规则的人，既要站在老板的角度去考虑，也要站在员工的角度去考虑，为了能多赚一点钱，要算得很细致，风险大了不少，钱也不见得能多赚很多。

唉，能创业的都不是一般人啊，一般人也干不了这事儿。

大概7年前，经济环境还没有现在这么差的时候，一节课平均能拿到100以上，最多160也拿过，现在平均夭折一半，要比较努力才能拿到100块钱一节，这就是时代的发展，它不以你的意志力为转移，不是说你更努力了，回报就更高，相反，你变得比以前更努力了，但是拿到钱却变得更少，我也不知道怎么就变成了这样，但我也改变不了大环境，只能让自己更忙碌一点，更努力一点。现在拼命的奔跑，也只是为了让自己能留在原地。

之前一个月拿1万+属于比较正常的水平，现在估计够呛，按照平均2万多的业绩，100节课来算，也才能拿到8000多块钱，如果扣掉社保，还达不到这个数字。

下午算了3个多小时，最后得出的结论是卖课的利润太低，基本不怎么挣钱，想要挣钱还是得卖卡才行，至少这部分的利润是可以实实在在拿到手的利润，不用担心有什么隐患，而如果课卖出去了，但没耗掉，那账上的这部分钱就不是利润，而是风险，这块儿就是一个雷，说不定哪一天就会爆掉，最麻烦的是这个主动权不在我们手上，是退是续，对方一句话的事儿，说白了还是现金流的事儿，如果不担心现金流，那啥事儿都没有，如果很吃现金流，那就很头疼了。

最终确定的政策是保证前端买卡，有足够多的新会员入场，然后赠送体验课，让员工有足够多的体验课，然后培训员工去想办法提高体验课的成交率，最终达到业绩转化，最理想的状态是预售卖200张卡以上，这样至少能带来12万的卖课业绩，新员工熬过前面两个月之后，后面收入就能稳定了，收入稳定以后，就可以形成良性循环，然后他才能赚到钱，店里也才能赚到钱。

总之一句话，干，就完了。