为啥叫“投买”——“投买”的诞生
其实“拍卖”这个名字才是不讲道理。
利益相关声明：本文作者为“投买网”创始人兼CEO，是“投买”概念的提出者。
“投买”的概念来源于“拍卖”。
作者在逐渐接触、了解拍卖的过程中，发现拍卖的规则似乎存在改进的空间。于是就开始尝试改进拍卖的规则设计。后来改着改着发现能改的还挺多的，以至于新规则和拍卖有了些核心区别。再一了解“拍卖”这个词的由来，发现也挺不讲道理的，所以干脆给这种新的交易方式起了个新名字，叫“投买”。
当作一种心脏病特效药进行发明的“伟哥”
本文逻辑：1.发现问题→2.解决方案→3.命名。欢迎直接跳到相应部分进行查看。如果看不懂，可以再结合前后文。
目录：
1. 发现问题
1.1遥远的拍卖会
1.2线下拍卖的邪恶变种
1.3地主家的傻儿子——“闲某”
1.4自己当裁判的选手都是臭流氓——“转某”、“拍某”等
1.5线上拍卖的邪恶变种——“某东夺宝岛”、“全民竞拍”等
2.解决方案
2.1不能浪费时间还一无所获
2.2无保证金而实款竞价
2.3让竞价阶梯更合理
2.4诚信描述的有效保障
2.5彻底消灭“代码假人”
3.命名
1.发现问题
1.1遥远的拍卖会
说到拍卖，我想绝大多数人应该都跟我一样，第一反应就是那些高级的线下拍卖会的场景：
在金碧辉煌的会场里，男士穿着考究的定制西装，女士穿着晚礼服、配以珠宝首饰和男士。人们一手举着香槟，一手拿着号码牌。台上一个拿小锤的拍卖师在喊着几百万、几千万、第一次、第二次出价，台下此起彼伏的举牌竞价，一加价就是几十万、上百万的加。最后落锤的瞬间全场爆发出热烈的掌声，最终买家享受着属于胜利者的荣耀……
想象中的拍卖会
其实这都是电影、电视剧里的场景，真实的拍卖还真不是这样。
某拍卖会实拍图
且不说会场、人物、穿着之类，跟我们想象中最不一样的地方在于：每件拍品从起拍到成交，最多也就经历两三轮竞价，反复胶着竞价争抢的情况还真是极为罕见，除非拍卖场里进来了几个刚进圈不懂规矩的“棒槌”；
基本上一分钟拍一件，节奏极快，“老炮”们也都相当淡定，拍卖成交之后也没人鼓掌什么的；
每轮竞价涨幅也不像我们想象的一次加一万、加十万或者随便喊，基本规则有“1234”、“2468”、“5050”和“2580”，还有让“棒槌”们更蒙圈的“250”和“258”式竞价阶梯。
“250”式拍卖竞价阶梯
“258”式拍卖竞价阶梯
看到这是不是有些迷惑了？是不是跟想象的不一样了？
我想，看到这篇文章的大多数用户中，真正参加过拍卖会的应该是极少数。但拍卖作为一种竞价交易方式，只是个工具，当然不是精英阶层的特权。但为什么我们都对它如此陌生，以至于让我们大多数人都“没吃过猪肉”，也“没见过猪跑”，连“猪跑的样子”都想象得与现实偏差如此之大。
我们生活中听到最多关于拍卖的事情应该就数“某某东西拍卖拍出了几亿、几千万的天价云云”。每每看到这种新闻，我内心总有个声音：“这拍卖怎么我之前都不知道啊，也没请我去啊，你们怎么就给拍完了呢？怎么也没人提前给我个信儿啊？”
心情如图所示
您先别笑我是个戏精，内心戏太丰富。其实仔细想想，这拍卖可不就离我们太远了么？或者换个说法，线下拍卖的最大问题就是用户群体太过狭窄，而且壁垒太高。
而若再追究这个问题的原因，其实也不难理解，就是成本太高——场地、舞美、灯光、音响，司仪、礼仪、安保、拍卖师，拍品的获取、保管、鉴定、宣传……
为了控制成本，只能限制参与者数量和精选参与者质量。换句话说，人家就是真让咱去，咱也啥都不买，那人家不是白花钱了么。
但即使这样，举办拍卖会的成本仍然高的吓人。为了把这成本的大窟窿补回来，就肯定要增加收入。在拿货越来越难的大背景下，也就只能提高利润率了，而这就意味着要向用户多收钱，向买家卖家都多收钱。法律规定最多只能想买卖双方分别收取成交额5%的佣金，但实际情况却要远高于这个比例。具体情况可以自行检索。又不见得服务好多少，还格外多收那么多钱，谁的钱也不是飘来的，这买卖好做才怪了呢。
《拍卖法》关于佣金的规定
成本高、效率低，再加上行业内“头部相应”显著和隔壁的互联网线上拍卖的冲击腐蚀，线下拍卖企业日子过得相当艰难，这也进一步让我们在生活中难以见到拍卖的身影。
作者的“投买网”刚刚上线的时候，一位拍卖行业从业者朋友以为“投买网”也是个线上拍卖平台，就问我要不要弄一套拍卖行业的证书来充充门面。虽然“投买网”不是拍卖，用不到那些证书，聊天的时候还是好奇的问了句“这证还能直接拿钱买？”
朋友一脸轻松，“不是买证，是直接买个拍卖公司。”
“我天！这动作这么大，我这刚起步，可掏不起那个钱。”
“没你想的那么恐怖。一万块钱，一个证照齐全的拍卖公司，而且历史记录清白。”
……
1.2线下拍卖的邪恶变种
我们普通人日常生活中接触到的拍卖本来就不多，其中有不少还是“拍卖诈骗”。
相信很多人都接到过类似的电话：“我们是一家收藏公司/拍卖公司/文化公司，您家里有没有收藏的珠宝玉器/书画瓷器/钱币邮票/文玩艺术品要转手？”
呸！骗子！都特么是骗子！
常见的诈骗手段如下：
收前期费用：拍卖进行前收取各种明目的费用，比如入关费（号称海外拍卖）、保险费、评估费、运营费、办卡费……然后成交率极低，甚至为零。
直接收购藏品：诈骗公司号称要现金收购藏品，但要先经过鉴定机构鉴定。然后收取鉴定费，再由假鉴定机构说藏品各种不好，公司拒绝收购。
这都是最低级的诈骗手段，您有兴趣可以到自行搜索关键词“拍卖诈骗”，满屏都是邪恶的“智慧结晶”。我们这篇文章主要是分析“拍卖”这种交易方式的优化方案，揭露控诉邪恶变种只是捎带手的，并不占过多篇幅。
提到这邪恶变种的目的是想说明：不是坏人太多或者坏人太聪明，而是规则设计不完善给了坏人可乘之机。坏人抓不完，贪念永不散，要想在根源上解决问题，应从制度设计上下手。
常见的诈骗手段是收前期费用和虚假鉴定，但正规的拍卖公司也有收取前期费用的，或者说收不收取前期费用根本就不是是不是诈骗的判断标准；鉴定结果也没法作为判断标准，难道鉴定结果不理想就可以说鉴定机构是假机构么？
所以被骗上当还真怨不得众多藏家们傻。
而所谓相关部门监管更是可笑，看拍卖公司是否正规竟然要看是不是有“证”。我前文中说过了，一万块买个证照齐全的拍卖公司，这个“证”能有什么用？单单是给发证单位创收么？就不能动动脑子，真真正正的解决解决问题？
1.3地主家的傻儿子——“闲某”
电商界第一大佬家里有个亲儿子，在“闲置二手交易”这个满是傻子的圈子里混了个排名第一。
据“闲公子”自己说，他三年累计做成了2亿单成交。眼中满是骄傲。
当年，他爹“双11”一天的物流订单量是6.57亿。
同年，权威机构发布数据显示，中国闲置市场规模保守估计达4000亿元。
无比凶残
其实“闲公子”成绩这么差也不能光怪他傻，这里面也有他爹的责任。他爹当年没实现是梦想，非让他儿子去实现——社交。
拜托，闲置物品交易平台非要搞什么社交，神经病啊！
我来这个平台上卖东西，就是想尽快卖个好价钱，不是来交朋友的，光逼逼不买东西的都给老子滚粗；我来这个平台上买东西，就是想少花点钱淘换点好东西，不是来聊天的，特么老子的社交是有多匮乏，得指望你这个开旧货市场的来拯救。
一个交易平台不琢磨如何帮助用户达成成交，天天琢磨社交的事儿，就好像婚恋平台上满是美食内容一样荒唐，还整天念叨“做饭好吃的人更容易找到对象。”
因为“闲公子”精力不在正事上，所以在“闲某”平台上的交易规则就是直接从线下拍卖原封不动搬过来的。这样非但没能发挥出互联网的优势，反而让交易低效、无力，甚至荒唐。
商品描述不实，却没有售后保障；
所标价格几乎都不是真实售价，还要私聊询价；
买之前要交保证金，最后几乎都捡不了漏，白浪费时间和精力。（卖家自抬价，不到高价不松手）
挺好的一把牌，打得太烂。
浪费资源的典范
1.4自己当裁判的选手都是臭流氓——“转某”、“拍某”等
线上拍卖的另一个流派，是以“专业”、“鉴定”、“保障”为核心竞争力的交易平台。
此类模式有两种做法：一种是平台直接收购卖家的商品，修整后再加价卖给买家用户；另一种是让卖家把商品寄给平台方，平台方鉴定后再卖给买家，平台按成交价抽佣。这两种做法都可以归为“C2B2C”模式。
这两种模式更为用户考虑，提供了有价值的服务，更值得赞赏。只是，商业界从来不看“好”或者“不好”这类二元要素来定价，而是要看“好到什么程度”。比如前一种模式，如果一辆二手自行车300块收的，拿回来洗洗干净、补好轮胎、充好气，就卖600块，这种买卖也得不到市场的认可。
上面的例子是随便编的，并不真实，但实际的情况其实跟这个还真差不了多少。
在采用此模式的某一平台上，作者看到“95成新 黑色32G国行iPhone7”要卖到3600左右，而同样的信息录入到该平台回收二手手机的页面上的估价却仅为2000元左右。
截图自“某东”旗下“拍某”平台
如果我是卖家，我不愿意在能卖到3600的情况下2000元卖掉；如果我是买家，我也不愿意花将近两倍的价格去买个“官方认证”的标签。
假如存在这样一个权威的专业鉴定平台，鉴定一次收费100，成不成交与其无关，只保证鉴定结果完整真实，按此收费。我想我是卖家的话，我宁愿自己花100去买这个“认证标签”来卖个好价钱，比如卖3000，实际到手2900；我是买家的话，我也愿意花100去鉴定，再以3000购入，总共花费3100。
那“卖家把商品寄给平台方，平台方鉴定后再卖给买家，平台按成交价抽佣”这种模式是不是就是这种权威的专业鉴定平台呢？专业不专业我们不讲，但难以称之为“权威”。因为如果鉴定人员隶属于平台，鉴定结果又会影响销售效果，那鉴定就不是“客观、独立、第三方”的，就称不上“权威”。
如果是以“裁判的公正性”立身，我想还是不要自己当“选手”的好。如果要自己鉴定自己卖，鉴定结果越好越好卖，那鉴定结果还可信么？“95新”、“8成新”还有意义么？
“吹牛啸叫效应”
真正高效的交易必然是在信息足够真实的背景下产生的，但信息真实只是必备前提，真正的核心是充分发挥市场的作用，而非控制信息。
且不说此类平台是否会被其他模式击败，假如真出现一个专业权威的、不以促进成交为盈利来源的鉴定平台，此类模式也会无立锥之地。
1.5线上拍卖的邪恶变种——“某东夺宝岛”、“全民竞拍”等
线上拍卖圈里还有不少“黑心奸商”在玩火作死。
有些平台的后面设计有“代码假人”，它们负责在你看不见的地方跟你抬价竞价。你以为“超低价起拍”、“一元起拍”你就能捡到漏么？不可能的。后台还会设定一个“保留价”：你的出价低于“保留价”，“代码假人”就会自动加价把你PK下去；除非你是个傻大头，出价高于“保留价”了，“代码假人”才会“高抬贵手”的让你买到东西。
其实拍卖法里是允许“保留价”的存在的，但是平台方只提“一元起拍”而不讲“保留价”，就有点玩弄用户的意思了。我们用户就白陪“代码假人”玩，浪费着时间、精力、心情，换取平台所谓的“流量”和一些奸商的利益。
“某东夺宝岛”就是上述玩法的典型玩家。这个平台其实早就臭掉了，只是因为牌子响还不断有新用户去感受被坑的滋味。不过好像“东叔”前两天把这个平台关掉了，并入了上文提到的“拍某”。
“某东夺宝岛”已于2017年12月31日正式关停
还有另一条更野的路子，没有当大佬的“爹”，甚至无名无姓，也许是提前为“跑路”作准备。
有的已经跑了，有的还在骗人。
进入一些平台，会发现成交价真的好低啊！一部iPhone8只要800多？如果“一元起拍”的起拍价不可信，那成交价总归是可信的吧？
并不。
成交价871.4元的Iphone8
起拍价0元或者1元，每轮出价价格上涨0.1元，但要收取1元出价手续费。最终买家最后只需要交成交价的钱就能买到商品了。
这套路，真深啊。
成交价871.4元，其实是一个个真实用户用8714元的手续费垒起来的，再加上最后一个用户支付的成交价，平台卖这个5888的手机总共收入了871.4的11倍，也就是9585.4元。就算把部分平台的30%退币规则计算在内，平台收入也达到了6971.5元。
也就是说，之前的每轮竞价其实都没有意义，只有最后一个人能捡漏。而每个人都以为自己是最后一个幸运儿，或者是赌自己能幸运的成为最后一个出价者。毕竟倒计时10秒到了再没人出价就真的捡到了。可大家都这么想就都不会眼睁睁的看着别人把这个大便宜捡走。于是就一块钱一块钱往里扔，扔到其他人都吐血、砸手机、悲愤而走。可如果后台也有个“代码假人”在陪你玩呢？也不到“保留价”不撒手呢？
说到底，这类玩法本质上就是赌博。而且是明知庄家出老千还跟着玩的赌博，更是久赌必输的赌博。一切不以商品真实价值为基础的交易方式都是耍流氓，包括无耻的微商、直销、三级分销。（笔者之前写过一篇文章《无耻的微商、直销、三级分销，请离创业远一点》https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404191133625397777）
等等！为什么这些平台界面都长的这么像？
因为代码都是一样的。有人专门做这个技术，产品都是现成的，改改名字和配色就能立马上架。
截图自猪八戒网
为什么格外说出来不需要营业执照和网站备案呢？大家都懂的。
也别起这个歪心思想去自己弄个这样的平台赚快钱。我会看不起你的。更何况跑路了的那些人也不见得没被逮住。
设置“代码假人”的行为涉嫌“诈骗罪”，触犯刑法。只要坐实犯罪的，至少“三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金”，数额巨大的三年以上十年以下，数额特别巨大的十年以上或无期。而根据认定标准：3000元就算数额较大，5万算数额巨大，20万就算数额特别巨大。
2.解决方案
前面说了那么多问题，好像这个行业已经脏到没法呆了，一条条路都已经那么复杂了，最后还是走不出来。确实令人痛苦。
好在我们从里面找到了一条能通的路。不止能走出来，还可能走的很顺，顺到要飞起来，简直就是翱翔。
作者就按照最初的想法一步一步还原，我们一起找出这条路。
=====要开始了=====
2.1不能浪费时间还一无所获
好多拍卖平台都有“一元起拍”，确实很吸引人，万一能捡漏，就能以极低价买下。可玩了几次之后发现，最终的成交价基本上还是会涨到市场价，根本沾不着便宜。要是咬牙买了呢，就觉得心有不甘，毕竟价格也不划算；要是不买，之前交的保证金退还还要等好几天，竞拍的时候耽误的时间和精力就白耽误了。实在令人不爽。
那能不能让每一次竞价出价都能有所回报？毕竟只有最后一个人能买到东西，其他人都是“陪跑”的。可是谁也不想“陪别人跑”，这很浪费感情的。那就让“陪跑”的也有所收获就好了，就算最后买不到东西，也不白参与，至少给个“鼓励奖”嘛。
那“鼓励奖”给什么呢？给什么都不如给钱。那就当出现更高出价时，出局竞买人可以得到一点钱当“出局收益”，或者叫“竞价收益”。这样就算买不到商品，也不枉我参与一把。
那“竞价收益”给多少呢？给个固定数肯定是不合适的，应该根据出价来定。为了好理解、好计算，就按“增价部分的一半”算吧。比如某商品现价100，我出110，如果有人出价更高而让我出局了，那我就能获得增价部分（110-100=10）的一半（10÷2=5）作为竞价收益。
有了“竞价收益”，我就更乐于出价了，而不会有所忌惮的只是观望。只要我觉得当前价低于我的心理预期价格，那我就可以出价竞买，反正买不着也有钱拿；如果买着了，我的出价也是低于我的心理预期价格的，我就真正捡到便宜了。
那“竞价收益”这些钱到底是谁给的呢？平台会不会赔死？是不是拿后面用户的钱补前面用户的“窟窿”？最后会不会补不上了？
其实“竞价收益”本质上是卖家给的。不是平台的补贴行为，也不是“拆东墙补西墙”，更不会出现“窟窿”。其实仔细想想也不难理解，就按前面的例子，某商品起拍价100，我出价110，如果没有“竞价收益”的话卖家所得就是110，有竞价收益的话卖家所得就是105。也就是说，因为有了“增价部分的一半”作为竞价收益，卖家的收益从增价部分的100%降成了50%。但每有一轮新的竞价，卖家收益都会持续上涨。
那卖家给出去一部分钱，岂不是损害了卖家的利益？卖家能愿意么？能愿意。大公司做广告不也得花钱么，这是基于自身利益的理性决定。如果没有“竞价收益”，愿意参与竞价的人可能会少很多，那成交价更不会高。更何况还会有部分用户觉得“这个东西可买可不买，但现在的价格确实划算，买着了也挺好，买不着也有钱赚”，这时很有可能会先参与竞价，然后把这个商品转发到朋友圈、微博等社交平台，让更多的人看到来参与竞买，这样他就可以尽快的拿到竞价收益了，相当于“投资型竞买”。而此时，卖家给出去的“竞价收益”就真的是广告费了。
更何况，商品的底价（相当于拍卖的起拍价）是卖家自己决定的，卖家只需要填入自己能接受的最低价，这样每多一轮竞价就多赚一点的钱，不存在把钱分出去让自己赔本的情况。
比如我换了新手机，旧手机想卖掉。发到朋友圈里可能有人买，但应该不多，而且很大可能是朋友，也不好意思要价太高，显得小气；放到类似“闲某”的二手交易平台上可能会不少人来问，但不见得有多少买的，而且肯定会各种“大刀小刀”（大砍价小砍价的意思），还不够心烦的；卖给专业收购的平台肯定会被压价，能卖三千块的手机经过他们评估之后也就能给个两千来块的报价（可以参照前文“1.4自己当裁判的选手都是臭流氓——‘转某’、‘拍某’等”部分）。
那既然收购价2000块钱，那我多卖一块钱也是多赚的。那就以2000元为底价发布到“投买网”上，这样只要有人竞价，收益就高于2000了；每多一次竞价就多一点收益，总之肯定比其他渠道更省心也卖得更高。
那会不会出现专门抬价来获取“竞价收益”的行为呢？可能会出现以获取“竞价收益”为目的的竞价行为，但不会盲目非理性的恶意哄抬。因为商品的价格区间是由价值决定的，市场的作用就是让商品被真实的用户评定和估价，而“投买”的“竞价收益”只是吸引更多的用户来对商品进行更充分的估价，以在更大的范围内遴选到愿意出价最高的买家，以实现更高的成交价。但不会超出价值本身而出现“炒泡沫”的情况。
说简单点，确实可能为了获得“竞价收益”而竞价，但价格越高，能接受该价格的用户就越少，有更高出价而获取“竞价收益”的概率也就越小。当商品价格高过起本身价值，导致没有其他用户愿意再加价，该商品也就得由这个哄抬价格者自己买下了。而此时，其“自己酿的苦酒只能自己饮下”，除了他以外也没有其他任何人的利益受到损失——卖家获得了更高的成交价，其他买家获得了竞价收益。所以，用户基于理性不会因为“竞价收益”的存在而恶意哄抬，最合理的出价就是按照其对该商品的心理接受价格进行出价，以“买着了省钱，买不着赚钱”的心态进行竞买。
2.2无保证金而实款竞价
那如果买家最后不认账了怎么办？拍下以后不付款咋整？那就让这种可能性消失。这也是现在的线上拍卖偷懒，从线下直接抄规则，而没有充分发挥互联网工具的便利性的典型问题。一言以蔽之，蠢。
现在的线上拍卖的竞价流程基本上都跟线下拍卖的完全一致。以“闲某”为例：参与拍卖要先交一定的保证金，一般是起拍价的10%左右；然后所有交过保证金的竞买人就可以进行竞价了，竞价的时候只需要“喊”就行，不用再拿钱；最后最高出价人补齐尾款，其他出局竞买人的保证金要三天才会原路退回。
线下拍卖之所以这样设计规则是因为线下拍卖时间相当短（前文提到过，一般一分钟一件，每件也就两三轮竞价），在这么快的节奏里，现数钱是不现实的，也就只能收个押金随便喊，最后再补。但这样也造成了“悔拍”情况的多发。09年圆明园兽首拍卖成交后买家拒付尾款事件就是个“悔拍”典型。我们不讨论事件的缘由，但从规则流程设计上，这确实是有改进空间的。
现在的线上支付技术已经如此成熟，我们已经不习惯在绝大多数消费场景里使用现金了，那为什么我们不能在竞拍的时候也采用“实款竞价”呢？用户想参与竞买不需要缴纳保证金，完成支付就算竞价成功，如果出局就立即可以获得退款，而不需要等拍卖结束后三天才能收到退款。这样才是互联网的玩法。
不过这样也确实会带来另一个问题：有些商品售价较高，可能参与竞买的人无法在竞买过程中如此快速的调动这么大的金额。比如拍卖的是一套房子，就算两百万，能直接打款这个数额的人也是不多的，就算有这个钱，银行卡也有限额的问题。所以我们还设计了“溢价支付”的规则，也就是买家参与竞价仍然需要完成支付才行，只不过支付的金额不需要是全款，只需要“当前价高出底价的部分，也就是‘溢价部分’”就行了。
比如200万的房子我出价205万，我不需要支付全款205万，只需要支付5万的溢价部分。如果是我最终买到了，成交之后再补齐尾款就好了，如果没买到，我支付的5万块钱也会在出局时立即退回。这样降低了用户的竞价门槛，让“投资型竞买”用户也可以参与进来。如果最终成交买家不付尾款，溢价部分将作为违约金赔付给卖家，卖家如果希望再次售出，只需要重新发布即可，没有任何损失。
2.3让竞价阶梯更合理
传统拍卖还有一个不很聪明的地方在于“竞价阶梯”的设计，也就是每轮竞价的涨幅规定。一般是根据起拍价设定一个固定数额的涨幅，这里面也有非常复杂的技巧和策略，如果让卖家用户自己定的话就比较困难了；另一方面，我们也经常看到好多线上拍卖的商品，起拍价为1元，但每轮竞价涨幅为几千元，这样对于一般用户来说，一轮竞价之后就几乎没有捡漏的机会了。更不能按照自己的心理接受价格来自由出价。
这是因为传统线下拍卖的成本较高，一定时间内拍出的商品越多组织方才收益越多，所以能给每件商品的时间非常短。在这种情况下，就必须“竞价效率”问题，所以才会出现“250”、“258”这种“反人类”的竞价阶梯设计。
但其实线上拍卖除了可以将拍卖时间设定为自由长度之外，还可以快速时间相当复杂是数值计算。在这样的背景下，我们将每轮竞价的价格涨幅统一规定为“当前价的1%”，比如当前价为100，下一轮出价就为101；当前价为6543.21，下一轮出价就为6608.64。
这样用户就无需考虑底价和竞价阶梯，只需要看当前价，只要觉得当前价还低于自己的心理接受价位，能再涨1%，就可以出价了。“竞价收益”也更容易计算了，就是自己所出价格的1/202。
那这样会不会价格涨的太慢，对用户的操作来说过于复杂呢？为了避免用户一次一次出价操作的麻烦，我们设计了“托管出价”的机制。用户可以直接输入自己的心理接受价格。当有下一轮出价时，系统会根据自己的设定价格自动出价，即使几十轮上百轮也是一瞬间就能计算完成的。
如果自己设定价格为200，而其他用户最多只出价到150，那您就可以以151.5（150+150×1%=151.5）的价格拿下商品，剩余的钱会立即返还；如果其他用户出价超过了200，您出价的零头也会打回来，自己不需要费力计算，相当于自己支付的竞价款全额退回，还一下获得了几十轮的竞价收益。
2.4诚信描述的有效保障
前文中还提到了“鉴定”的问题，不论传统线下拍卖还是一部分线上拍卖平台，不论是合法合理的规范交易还是一部分黑心奸商设定的坑人局，“鉴定”都是竞价行业一个难解的疙瘩。好在我们找到了一个更优化的解决方案：既然有“竞价收益”的存在，这事儿就好办了——如果卖家描述不实，就让卖家自己买回去。
而至于传统拍卖的鉴定中给出所谓“参考价”、“预估价”、“指导价”等，一概摒弃。其实大家都明白，这些估价完全无意义，反而徒增鉴定即申诉结果判定的难度。“投买网”采用以卖家给出的“商品描述”和“瑕疵说明”（卖家上传商品时的必填项）为判断依据。鉴定价值500万的股东实际只值450万这种事没法说，但清代的瓷器愣说成明代的却可以明确的判定出来；手机明明无法正常开机却未在“瑕疵说明”中明示，就可以判定为“卖家描述不实”。
当然，若要真正能给买家以保障就需要卖家缴纳一定的“保证金”。但这就比较尴尬了。一方面一般卖家卖个三个两个的闲置物品，还要压钱，还不够麻烦的，而且这是在因为极个别用户的不良行为而惩罚绝大多数的用户；另一方面，对平台方来说“保证金”的金额也不好确定，压的多了卖家不乐意，压的少了买家利益不一定能得到保障。在这种情况下，大多数平台的保证金金额都像扔骰子定出来的，实在是没任何道理可言。
“投买网”给出一个绝妙的解决方案：既然卖家描述不实是要赔付给最后一个买家一轮竞价收益，同时前面已经给出去的竞价收益也由卖家承担，那就“保证金”=“累计竞价收益”就好了。而“累计竞价收益”是从0开始随着一轮轮竞价逐渐上涨的，那就每有一轮竞价收益产生就从卖家那扣出一笔保证金来就可以了，只需要卖家的账号钱包里有余额，交易就能正常进行。
这样对卖家来说，是在保证了买家权益有充分保障的前提下最小的占用了资金流动性；同时，“保证金”交的越多，相当于商品卖的价格越高，也没什么不好接受的，只要买家顺利确认收货，保证金立马解封，卖家应得货款也立即到账；而且，如果卖家自己知道自己的描述有不实之处，那就趁早交上违约金将商品下架，不然商品价格涨的越高，最后赔付的违约金就越多，这对卖家的描述真实性又是个切实有效的约束。
2.5彻底消灭“代码假人”
最后说一个几乎所有竞价平台都解决不清楚的“灰色”问题——“代码假人”。只要交易规则是竞价轮数越多，卖家或（和）平台的获利越丰，那就很难没有“代码假人”的存在。买家几乎无法发现，更无法证实平台有设置“代码假人”，但平台却可以凭借它实现成交价保底、拉高成交价甚至设定“只能由机器人拍到”。也就是说，您辛辛苦苦盯着手机按了无数次出价，到头来却有可能是注定不可能买到的死局。绝望不绝望？
而“有偿出局”的“投买网”彻底解决了这个问题，让“代码假人”没有存在的可能。您想，最野的“代码假人”就是最后必然由它拍到，不论买家出价再高，它都会再加一手。但如果有“竞价收益”的存在，如果卖的是用户的商品，那“炒泡沫”的苦果要由“代码假人”来承担的，而“代假人”出的钱其实是平台掏的腰包，卖家用户一点损失没有，平台却搬起石头砸自己的脚；如果卖的是平台自营的商品，那“竞价收益”本质上是卖家承担的成本，相当于货没卖出去，自己左手倒右手，但这倒手的过程中却露掉了好多钱，就是分出去的“竞价收益”。
所以不论哪种情况，平台设置“代码假人”来与用户进行虚张声势的竞买都是极不理智的行为，不只毫无收益，更有极大的风险把自己赔进去。
综上所述，“投买”的交易模式使得交易三方（卖家、买家（包括出局买家和成交买家）、平台）的都能实现更高的利益，同时各种违规操作的可能也因为新规则的设计而被有效的制约。
我们在产品设计和开发的时候，还有很多细节规则的精妙设计，在这就不过多详述了，毕竟设计一整套的“麻将规则”不是一件容易的事。但即使纸面上看起来再复杂和难以理解的“麻将规则”，坐下来打两把就会了。
3.命名
说了那么多，我们好像真的创造出了一种全新的“交易模式”。
这种新的“交易模式”跟现在的拍卖还真是有比较本质的区别——“有偿出局”。那是不是可以叫作“有偿出局型拍卖”呢？好像也不是不行，一些权威文件中对拍卖的定义就是“以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。”这个定义来自我国《拍卖法》。
这么看来，我们新创造出的这种“交易模式”也属于“拍卖”的范畴了，毕竟也是“给最高出价者的买卖方式”嘛。
但是好像不太对，“拍卖”并非只是我们比较熟悉的，像某小品中拍卖轮椅的桥段中的“2000-2500-3000-3500-4500-5000-成交！”这一种规则，这种规则叫“英格兰式拍卖”，也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”，是最常见的一种。但除此之外还有“荷兰式”（“降价拍卖”或“高估价拍卖”）、“密封递价式”（招标式拍卖）、“标准增量式”、“维克瑞式”（第二价格密封拍卖）、“速胜式”、“反向拍卖”（拍买）、“定向拍卖”……
这么多种的拍卖中，只有我们常见的“英格兰式”可以说是“以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。”其他几种都不能这样简单的归纳，比如“荷兰式”是给“最早出价者”；“速胜式”是给“最早报价达到保留价者”；“反向拍卖”是给“最具性价比者”……
而我们国家的《拍卖法》也就是按照“英格兰式拍卖”来制定的。也就是说，如果我们采用“英格兰式拍卖”的规则，看《拍卖法》是怎么看怎么顺溜，这部法确实定的挺合理；但如果我们采用其他的拍卖规则，比如“荷兰式拍卖”，那这个规则就怎么看怎么别扭。到底是“荷兰式拍卖”违法了？还是我们的法律定的太狭隘？毕竟1979年版的《辞海》中对于拍卖的定义还是“资本主义制度一种买卖方式”。
这就好像我们小时候刚接触到“扑克”这个东西，我想大多数人应该跟我都差不多，最开始学会的玩法是“跑得快”或者叫“争上游”。如果这时候让我们给“扑克”下个定义（假设那么小的我们有这个水平的话），我们多半会说“扑克就是谁先把手里的牌出完谁就赢”。当时看来这么总结也没问题，挺对的。可后来懂得多了才知道，原来还有“德州扑克”这种比牌型大小的，原来还有“五十K”这种计分的、原来还有“保皇”这种团队作战的……原来“扑克”不是都以“先出完”为目的的，原来“跑得快”不是“扑克”本身。
所以，“英格兰式拍卖”不是“拍卖”本身，“拍卖”的核心不是“出价最高者”，而是“非定价交易”，让市场的作用充分发挥，让价格更准确的提现市场的需求程度。所以“拍卖”的本质是“竞价”。
既然“无法可依”，那我们看看“词源”这条路能不能走通，研究一下“拍卖”这个词是怎么来的。
“拍卖”在英文中叫“auction”，来源于拉丁词语“Auctio”、“Autuc”，意均为“增加”。看来咱中文的“拍卖”不是音译词，那就应该是我们的本土产物。
经过翻阅相关的资料，原来跟“拍卖”相关的最早的词是“扑卖”、“扑买”，到现在陕北话里仍有“扑面”的发音。而“扑”是一种类似赌博的行为，比如像扔硬币或投骰子此类的游戏也是“扑”。
古时，“扑”有音与“博”音近，这也是“博彩”的“博”的来历。
而后来的“拍”又与“博”有一样的音。《康熙字典》释“拍”：“《集韵》、《韵会》、《正韵》并伯各切，音博。
所以“拍卖”的“拍”，是从“扑”演变成“博”，又从“博”演变成“拍”。而不是“拍桌子”或者“敲小锤”。这么看来，“拍”这个词，现在用起来也是挺不讲理的。
可是古时候还有“扑卖”和“扑买”，怎么到了现在就都成了“卖”了呢？连我们从拍卖会上买回来的东西也会说“拍卖”来的，而不是“拍买”来的。这么看，这个“卖”字也不很合理。
而我们新创造的这种“竞价交易模式”，因为有“竞价收益”的存在，让这种“充满了风险和不确定性”的交易方式有了“确定性”，就是不会毫无收益——买着了省钱，没买着赚钱。那如果以赚钱为目的的竞价就是一种“投资行为”了；而以省钱为目的的购买就是“买”，这很简单。
那就叫“投买”吧，取义“投资型竞买”。
4.结尾
“投买”作为一种全新的竞价交易模式，当前尚未被很多人所知晓。但因其更充分调和了买卖双方的利益，让所有使用其的人都能有更高的收益，我们相信，这将会是对传统商业交易规则的一次“降维打击”。
哪怕它很小，那片二向箔。
洋洋万字，不知所言。
“投买网”创始人 侯培宇
2018.1.15
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