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和蓝天电梯的最后一次商谈，是在蓝天电梯的办公室。
为了表达蓝天电梯的诚意，商谈前，方总介绍了两个已经实施的电梯项目情况。这两台电梯是蓝天电梯最早以总包形式承接的项目，总包费用都是42万元。
方总坦言，蓝天电梯对城市住宅加装电梯项目也没有经验，项目进入施工阶段以后，发生了一些未考虑到的情况，实施过程中出现了一些增项，费用有所增加。目前这些增项费用还没有最后和出资建设业主协商，但项目最后的费用肯定要追加一些。
经过这两个项目的实施，他们对项目实施费用有了更准确的测算，报给我们的费用也是根据这两个项目的实际费用测算出来的，利润已经很低了。现阶段他们主要还是积累业绩，所以报给我们的总包费用确实也是他们能够承受的最低价了，希望我们理解。商谈前，方总介绍这些，实际上就是暗示我们，他们的总包费用已经没有下调空间了。
既然总包费用没有商谈的余地，我们把方案设计涉及的几个内容又明确了一下，电梯配置西子800KG电梯，电梯井道为铝塑板外包装，设置两条通廊，井道地下基础做土层开挖置换处理。电梯项目为交钥匙工程，总包方负责电梯项目通过项目竣工验收，交付业主使用，便代为申请政府补贴。建设业主协助办理项目竣工和相关手续，负责协调项目实施过程中与本单元业主之间的关系。按此方案和施工内容，项目总包费用为51.8万元，最后蓝天电梯愿意下调两千元，说也是表示一下他们的诚意。
这个数字很巧合，我们都怀疑蓝天电梯是不是知道了我们和华康建安商谈的费用。
周林山和老严都没有现场表态，说回去商量一下再回复。如果达成一致意见，我们就过来签订项目总包协议。
离开蓝天电梯后，出资业主两家人在一起商量，都觉得，如果同样费用，就不如选择华康建安。毕竟华康建安是国企，并且还与周林山、老严的工作单位同属一个企业集团，以后交流沟通起来会方便一些。于是，大家就商定和华康建安再谈谈，看还有什么变化。如果和蓝天电梯商定的方案和项目实施内容，华康建安也同样办理，那就选择华康建安。
商定以后，周林山联系了华康建安的陈总，约陈总见面商谈一次。在华康建安的会议室，周林山和陈总把电梯项目的设计方案和项目总包方案在一起商谈明确了一下，设计方案和总包方案实际上就是和蓝天电梯在一起确定的内容。陈总对周林山提出的方案没有意见，同意按这个方案实施。费用还是51.6万元。达成一致以后，两家出资业主也统一了意见，决定选择华康建安作为加装电梯项目的总包方。在与华康建安签订总包协议之前，还要和蓝天电梯把前面的事情了结一下。
来到蓝天电梯办公室楼下，看着来过不少次的办公楼，周林山有些感触。加装电梯项目的申请，蓝天电梯做了不少答疑解惑的事，交流商谈过程也算真诚务实，最后没有达成一致，成为项目的总包承接方，周林山也感到有些遗憾。
来到蓝天电梯办公室，周林山把选择别的总包方的决定和方总通报了一下，方总表示可以理解。项目总包单位的选择本来就是一个竟争比较的过程，只是努力了那么久，没有拿下我们这个项目，方总也觉得有些遗憾。
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