文/my彩色沙漠
【读书清单】《先发影响力》-打开影响力开关
01 影响力，有共同性
都说隔行如隔山，但对于影响他人这件事，有很多共同点是可以挖掘并善用在多维度的。
02 时机，要把握
时机是一种很玄的东西，无声又无息。
有时能否说服对方按照你的想法决定，就在一瞬间。
03 时机，可以“智”造
时机就是诸葛亮草船借箭的“东风”。
但这个“东风”不是等来的，而是可以通过学和练的行为开关促发而成。
04 你要的，是最关注的信息
在对方决定时，最大影响他决定的不是最有用的信息，而是他最关注的信息。
在谈话时掌握对方真正的关注点。
05 关注，可以被引导
和崇信星座、面相那样，人们总是觉得那些判断描述说的就是自己。因为人的本性中存在“正向检测策略”，第一反应往往是去证实，而非存疑。
对方的关注和我们先发引导的内容吻合，影响力越大。
06 保持注意力的方法
人们对三种状态的事物有持续的关注度：
与自己相关；
未完待续的故事；
迷之力量；
07 联想的模式
善用语言、图像、情景等联想方式，加深对事物当时的判断，更容易营造持久的影响力。
就像“如履薄冰”，善用比喻，总是能给人带来最深刻的记忆。
08 放大影响的武器
七大武器分别是：互惠、承诺、一致、喜好、社会认同、权威、稀缺、归属感。
其中身心合一是建立归属感的方法。
09 建立信任
要影响他人，首先必须取得信任，这是做上述所有先发行为的大前提。
10 出发点
任何事物都是双刃剑，尤其心理学相关，它能让你变好，也能让某些人变得更坏。
只希望你的出发点都是善意的，至少不违背法律和道德。
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