2021年10月8号励胜广告工作室正式成立。本工作室主经营广告印刷、广告招牌字、视频剪辑三大板块。
广告印刷、广告招牌字赚钱的一个流程是谈成订单-设计-加工-安装，最后扣除每个环节的成本，再算出这一笔订单的利润是多少。虽然我经营视频剪辑，但是我不指望能谈到这种订单，所以这一块业务暂时先放在一边。
目前工作室就我一个人，我主要负责跑业务，跑到业务了，如果是比较简单的就自己设计，比较难的就外包出去。设计完了客户定稿了，在外包给加工厂加工，最后再外包给同行安装。所以，目前来说，一个人是完全可以搞定的。
我仔细算了一下，假设我谈到了一个4x5m的喷绘布，需要安装，那这一笔订单的营业额是[(4x5)面积]x8(单价)+40(安装费)=200元。扣除成本设计费30元、加工费80元、安装费40元，我还有50元的利润，利润率有25%。每天只需要跑到2单，就能养活自己。
我准备去门头有破损的地方谈客户，看他们需不需要更换。我在大街上溜达一圈，发现有很多门头都有掉色的，陈旧的、破损的，我认为这一块市场很大。
但是，真当自己去跑业务的时候，才发现，实际情况要比想象中的困难100倍。我跑了很久才跑到一个小订单，营业额56元，利润只有23元（自己设计，不需要安装）。如果说需要安装，外包给同行，没有五六十块钱根本不可能来安装的，但是五六十块安装费对于客户来说不太能接受，因为只需要钉几个钉子，认为安装费最多只值15元左右。虽然只需要钉几个钉子，但是这属于高空作业，这本身就是一份极其危险的任务，需要站在脚手架上安装，脚手架都是要去租的。
安装费没谈妥，客户自己安装的。所以说这个利润很微薄，自己装吧，没有工具，没有脚手架，更没有车，去租的话，根本赚不到钱。
从这之后，我连续跑了很多天，都没有跑到一个订单。我也大致的总结了一下，一共有以下三个原因导致我没有跑到订单。
[if !supportLists]一．[endif]竞争压力很大。光我们恩施四线城市就有两百多家广告公司，无论资历、技术、资金等我都比不过他们。他们打拼了很多年，客户跟他们都成了熟人，客户只通过熟人合作。想撬走他们几乎不太可能。
[if !supportLists]二．[endif]需求量越来越小了。一个广告招牌就能管很多年，还有现在都是从线下转线上打广告，所以需求量比以往要减少很多。
[if !supportLists]三．[endif]我没有任何的资源。我只能线下挨家挨户的跑，虽然很让人厌烦，但也是没有办法的事。
我苦思冥想，总算想到了一个对策，那就是向所有餐馆推销定制纸杯、纸碗、抽纸、塑料袋。只要成功的推销出去了，所有餐馆都可能会成为我的老客户，这是积累资源最快的捷径。我也仔细算了一下，每一单的利润也有30-150元不等（定制须走量），可以尝试。
当我信心满满的向餐馆推销时，客户直接说一句：”不需要。我们这里生意很差，我上次买的这些现在都还剩这么多。再说 ，即使在这些东西上印上我们的店名、电话地址，也不会起到一个宣传的效果“。
我想尽各种办法去说服他们，但都收效甚微。我在想，是不是我的定位错了。我应该重新定位客户群还是重新定位产品。重新定位客户群的话，客户应该在哪里找呢，如果重新定位产品的话，我应该又选择什么产品推销呢？
我左向右想，觉得这样赚钱太慢了，干脆直接卖货算了。我不是网红，没有粉丝，所以不可能直播带货。我准备进一批货，挨家挨户推销。
目前这批货过两天才会到，至于卖不卖得出去，就看我的能力了。说实话我蛮有信心卖出去的，但经验告诉我实际情况要比想象中的困难100倍。
等我货到了，挨家挨户推销了，再更新下篇。
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