网易云课堂-超级学习节
一、活动复盘
1.活动简介
在年中，各大电商促销之际，网易20周年，网易云课堂开展了名为“超级学习节”的在线课程促销活动。
2.活动时间
6月15日—6月20日
3.活动详情
第一阶段：预热期
（1）大咖直播（6月8日-6月13日）
多位大咖免费直播课程，内容以知识学习、个人成长为主。感兴趣的朋友建议提前开启直播提醒，正式开始前30分钟网易云课堂将会发送免费短信。
（2）签到领福袋（6月8日-6月14日）
活动预热期间，网友每天签到都有机会获得福袋一个，内含1-100元不等的无门槛购课现金券，还有机会获得云课堂「致敬少数派」文具套装，网易拉杆箱、双肩包等，每个ID最多获得3次中奖机会，人人有奖哦。另外连续签到3天，还有机会获得大疆无人机的抽奖机会。
（3）超级砍价（6月8日-6月14日）
超级砍价算是本次活动的重头戏之一，包括吴晓波频道在内的不少优秀课程、讲座均有参与。每个课程获得500次支持，即可获得页面标记的底价回馈，另外所有支持者都可以在正式期底价基础上额外再减10元。15日当天，单一课程购买前20名，可额外赠送电子书一本。
（4）百元无门槛券（6月15日）
6月15日上午10点，活动页面将放出100张百元无门槛优惠券，适用于全场课程。配合一些满减优惠券，比如199减20/499减50等。此外页面中还有对应行业专家的微课程专用百元无门槛券。
（5）联合网易云音乐推出单曲
此外，超级学习节前，网易云课堂有推出一个#拼出新未来#的活动6.1-6.20，某种程度上也为该次活动起到造势的作用。
第二阶段：高潮期（6月15日-6月20日）
（1）精品课程，低价回馈
多门精选课程，活动课程通通5折起
（2）热门好课，限量秒杀
每晚21:00点，6种课程超值秒杀，比如以往推荐史军的“一点植物学”，1-200集16、17日两天晚9点秒杀价19.9元，“一点地质学”更是低至9.9元
（3）百元无门槛券任抢
15、16日每天10点准时秒杀百元无门槛优惠券，全场通用，还发放价值185元的优惠券红包。
（4）微博转发抽奖活动
第三阶段：冷静期：返场72小时，让利回馈
促销形式以领取多种优惠券的形式满减，活动页面可领取全场通用券包括：满99减5/满199减15/满399减20/满499减40，此外页面中还有对应行业专家的微课程专用百元无门槛券可领取。
二、优缺点
优点：整体上活动形式很丰富，除物质奖励的红包、优惠券、打折意外，使用了直播、音乐造势等方式。为活动赢得了许多关注，让之前由于未决的粉丝，果断下单。
缺点：从活动预热到冷静期都有优惠券的活动时间长达半个月，整体目标向着转化而去。但若想做成双11这类系统的大型活动，还可以把活动做的丰富一些。除了收费课程，可以推荐一些优质的免费课程，增大他们的曝光度，为平台引入更多的新用户。
三、可参考经验
日后想要举办促销类活动，可使用的形式包括签到领福袋/多种满减优惠券/组团砍价/超值秒杀等多种形式。
参考资料：
http://www.smzdm.com/p/7363218/
http://www.joyj.com/i/1473941.html
http://study.163.com/topics/promotion2017Q2fanchang/#/main
http://edu.southcn.com/e/2017-06/16/content_172731286.htm
http://www.csdn.net/article/a/2015-12-30/15833386
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