身边总有这样的一些小店，你也没见他做营销推广，但是生意就是好。而相反，有一些饭店把消费者惯坏了，天天有优惠，月月有返券，你要是不送点东西立刻就没人了，这就奇怪了，到底是要做营销还是不做营销？
再举个例子，你们见过海底捞、老干妈他们大规模的做过营销传播吗？没有吧！
有很多品牌花很多钱去做营销推广，却没有取得相应的效果，而一些不怎么花钱去做营销传播的品牌，却让大家都记住了。那么，营销传播到底要不要花钱？花多少钱？
我曾经接触过小米公司负责营销传播推广的人员，他就明确告诉我，想要申请预算做营销传播，基本上别想。但是我们又有谁能否认小米的营销做得非常优秀呢，甚至他还催生了一个叫互联网思维的一个东西，它既是做产品的一个思维，也是做营销的一个思维方式。
那你可能会问，为什么小米的营销没怎么花钱就能做这么好？
那么这篇文章呢，我就来告诉你我的答案。
我们先来看上面说到的一些案例。
虽然说，海底捞没有在营销传播上花多少钱，但是人家服务做不好。消费者去店里消费一次，恨不得想着法的能够享受一次特殊服务，好让自己有一次发朋友圈的机会。毫无疑问，海底捞服务做的确实是好。
再来看老干妈，老干妈的产品，质量过硬口碑好，这是众所周知的一些事情。特别是他在国外成为了一个网红产品之后，更是让大家对这个产品有说不上来的亲切感。
虽然我们很少去想把老干妈转发到自己的朋友圈，但是我们在网上看到老干妈的信息，很多人都会忍不住去看两眼或者说转发一下。你要说是支持国货也好，或者说这是支持老干妈本妈也罢，总之，会有这个情节在里面。
那么我们再来看小米手机，小米刚推出的时候，将互联网的免费资源用到了极致，甚至在公司内部全民参与粉丝互动，才有了小米的爆发式增长，但是暴增的同时呢，小米在发展了几年之后也遇到了瓶颈期，最终他还是扎根产品，通过小米的产品生态链，扭转了小米的颓势。看见没有，小米最终还是回归了产品。
再来看一个反面的例子，那就是锤子手机，老罗被认为是最会做营销的人之一，虽然说他也没有花很多费用去做营销转播，但是营销的效果就非常好。问题是他的手机质量因为供应链的原因，始终没有达到一个合格的标准。说白了，锤子手机就是死在供应链上。
通过以上例子，我们可以来反思：
在什么情况下，一个产品才可以不花钱或者说少花钱去做营销传播推广？
第一点：你要想免费做营销传播和推广其中的一个前提就是，你的产品品质必须过硬，服务必须有特色。
这2点做不到，别说你不花钱去做推广了，就算你花很多钱去做推广，但是效果也只是暂时的，最终消费者还是会抛弃你，营销做得有多成功你就会摔得有多惨。
当然我说的这个产品质量是相对价格来说的。比如说你的质量不怎么样，但是你价格足够低，那也行啊。
第二点：就是产品体验，而且这个产品体验的是当时就能获得的一种产品体验。
最直观的感受就是物超所值。
比如，你在商场，你花50块钱买了一件T恤，试穿之后发现整个人的气质都不一样了。这时候你就会感觉到物超所值。
还有，很多人喜欢买尾货，为什么呢？就是因为花较少的价格就能买到同样品牌的一件衣服，这就是物超所值。或者说，花同样的钱买到了品质更高的产品，那也是物超所值。
而且，我说的这个物超所值，就是当消费者看到产品或者说体验了产品之后，立刻就能感受到一些变化或者不同，就才是物超所值的产品体验。
什么意思呢？
就是说，你去饭店要了一碗15块钱的牛肉面。但是端上来之后你发现里面的牛肉特别多，你就会觉感觉到物超所值。
还有更典型的，夏天，你刚运动完，买了一瓶可乐猛灌下去，感觉整个人立刻神清气爽，特别凉爽，这就是可乐这种饮料为什么经久不衰的一个原因，你花的3块钱在你第一口下去的时候就物超所值了，而且，你每次喝每次都感觉值。
第三点，就是冲动，冲动很好理解，就是当消费者看到你的产品，就感觉自己非买不可，不买不行。
就像网红产品，没有一个是颜值低的。甚至说他的颜值远高于它的实用性。而网红产品的火爆除了有后面的一些推手之外，更重要的还是它产品本身，让人一看就欲罢不能。
我曾经也中招了，看到街边有卖榴梿榴饼的，因为我老婆喜欢吃榴梿，我毫不犹豫地就买了一个，我记得应该是30块钱吧。可是，榴梿饼拿回家，我老婆咬了一口就直皱眉头，很明显这榴梿饼买冲动了。
还有就是曾经的小米手机，优质，低价，发烧友，确实给人感觉是品质很高，但是价格很低，我敢保证很多人当时买小米就是冲动。
再比如说卖玩具，如果你在街边摆摊，你就会发现有好多小孩子看到玩具之后它就不走了，非要让爸爸妈妈给他买，这也是冲动，让小孩子冲动很简单，在他的必经之路“埋伏”就好了。
第二个可以让人产生冲动的，就是平时价格高的产品，忽然降价了。很明显嘛，双11，你买的很多东西可能就是因为价格低，冲动才买的，我见过身边朋友双11买了整整两箱垃圾袋，如果正常用的话，能用3~5年，你就想想吧，你是不是也在双11的时候冲动过？还不是价格闹的。
第四，玩营销概念，给消费者一个无法拒绝的消费理由。
还记得曾经微信红包如何在春节一夜之间爆红的吗？就拿微信红包来说，他是微信支付业务中的一个功能，但是对那一年的春节来说，它绝对是一个营销事件，在微信支付中添加了一个红包功能，就能让微信支付直接到达与支付宝并驾齐驱得这么一个局面，天时地利人和，在那一年都在向微信支付来倾斜，奠定了微信支付与支付宝并驾齐驱的一个局面。这个概念营销没花多少钱吧？
再比如说美人鱼上映的时候，所有人都知道欠星爷一张电影票，就这一句概念帮助电影卖了多少票房，我相信大家心里都清楚。
还有锤子手机，本来就是一个小厂商，没有多少营销推广预算，但是人家走的是情怀路线。虽说锤子手机最终没有成功，但更多要归罪于产品品质，而营销本身是没有任何问题的。
但现实情况是，这个情怀这条路不是小厂商可以走的，必须依靠流量来做支撑，不靠流量，概念就没有传播出去的机会。除非稳扎稳打，卧薪尝胆几年以后，才可能取得成功。
所以说呢，做营销一定就要花钱，这个想法是完全错误的。而在如今的自媒体时代，不花钱做营销才应该是一个常态，这不仅考验的是每一个品牌操盘手的专业能力，还要考验一点点运气。
就像很多品牌一样，火了都不知道为什么会火，但是，只要在免费的这条路上往前走，不断地摸索，不断的探索，说不准在下一次尝试的时候，你的产品就有可能火爆整个网络。
我是一个做策划的，还是在行平台上讲策划话题的百单行家，实战策划做了十几年，策划看似创意太难，实际上有规律可循，一天写一个整合营销案，并不是传说。
套路必须有，干货也只是基本，关键在于赋能于你，让你的策划之路更顺，成长的更快。
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