热血澎湃后的决定

最近一直为职业生涯发愁，在教师与保险营销之间举棋不定，在参加一场读书会后，热血澎湃，立刻做出了加入某保险经纪公司的决定。

为何会热血澎湃，在于听了分享嘉宾一句话，如果你有两个选择，请选择相对难的那条路。

现场还听到嘉宾的案例，大学时，她读的英语专业，需要选修一门外语。当时有法语和日语两个选项，法语比较难，日语相对简单。当时选法语的同学，开始学时比较难，越学越感觉简单，大部分人都坚持了下来；而选择日语的同学，开始时简单，但越学越难，很多人都没坚持下来。

我就想到了我的两个选择，教师与保险营销。保险营销明显更难，具有挑战性，如果从选择难的出发，绝对应该选择保险营销。正是这种推动力下，我隔天就跟做保险的朋友说，我要加入你们公司。

第二天在准备入职资料时，却开始犹豫。翻开以前自己在生涯规划师帮助下做的优劣势分析，似乎缺乏做销售的天分。。。

挖掘冲动的背后，也有一个重要的逻辑。

第一，为保险经纪公司的顾问式行销的理念吸引

传统卖保险的口碑相当不好，利用人情威逼利诱亲友买保险。近些年出现了顾问式行销，站在客户角度，通过提问分析客户需求，让客户自己做买不买保险的决定，如果不买，也不多做纠缠。我做过优势识别器，有做咨询的潜力，而无做纯推销的能力。既然是顾问式行销，采用的技能就不单单是销售，也包含教练式的挖掘需求的能力。

第二，价值观正确

自己性格中的善良，真诚可靠一直得到他人的赞许。虽然缺乏销售技能，与人沟通能力也有待提高，然底层价值观正确，不会为一己之私，而去损害客户的利益。我曾遇到过一位擅长销售的保险业务员，很快获取我的信任与好感，在购买行为发生后，我开始发现她的服务不到位，并没有运用顾问式行销，而是传统的推销方式，我最近就在考虑退保事宜，能退则退。

按我现在的理解，保险营销是个很有挑战的工作，需要具备销售技能与沟通技能，还需要为客户提供专业的服务。

做出这个决定或许有些冲动，但试着去做好这份工作又何尝不可，若真不合适，再转换跑道。