今早开晨会的时候,我们老板给我们分享了一下成交星级酒店定制水的沟通过程。
一开始去拜访酒店老板,主要还是要了解到老板的需求。也先询问了老板现在酒店在用什么水。
老板回答是XX,大概6毛钱左右一瓶。
接下来就问老板这个水主要是想有什么用,主要就是为了让顾客在入住酒店时做赠送水,让顾客享受到酒店优质的服务。
这里可以慢慢切入我们的产品,向老板介绍我们的水,毕竟星级酒店的住宿环境是一流的,酒店内的设施也不能差,即使是赠送的水,也要选择优质的、健康的水,从细节抓住顾客的体验感,站在他的角度考虑问题,然后给老板提供适合他的解决方案,成交率98%!
其实销售也分层级,如果只是单纯的卖产品是没有多大空间的。一层层递进,产品才会更好卖!更多的销售层级故事,以后再和大家分享~












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