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2016年7月：稀里糊涂买了保险 说到保险，感觉离我们很近，谁身边没有几个做保险的亲戚或朋友？很多人也在他们那里买了保险，有的是因为拗不过朋友面子，有的是因为买了保险觉得更安心。但是一问你买了什么保险？保的是什么？大多数人却说不清楚，更别提明白自己的保险买对没有？哪个公司保障更好？性价比更高？所以从这点上来讲，保险实际上离我们很远，因为我们大多数人并不真正懂保险！ 我买保险是在两年前，在此之前只接触过车险，对人寿保险了解甚微。我那时候自己创业，收入不稳，老婆是大外企的经理，收入不错且稳定，但她心向自由，在外企感觉表面风光内心彷徨，一狠心就趁公司裁员时从外企出来了。一出来就有个以前很要好的同事找到她，说她现在做保险了，给我老婆普及了保险的功用和意义。我老婆以前在外企觉得福利好，保险买不买无所谓，也没有主动了解过（怕被推销），而且还真没有人认真找她讲过保险。从外企出来后，由于安全感急剧下降，当她了解到保险就是每年存些钱，以后没用到会留给孩子，再加上那时候正好拿了公司补偿手里有点钱，就义无反顾要买保险。我那时候觉得保险没用，但好说歹说拿她没法，迫于无奈只好配合签字。朋友给我们量身打造了一家人的保险，一年保费2万多元，具体买了什么保什么，我不是很清楚，也许老婆清楚，反正她安心就好！ 2017年7月：闹着退保没有退成 一晃一年过去了，有一天我收到一则消息，说我投保的保险需要交下一年保费，让银行卡上要备足多少多少钱。回去我就跟老婆讲，今年的保险我不买了，花那么多钱，纯粹没用，我身体好，也不需要。老婆说保险怎么会没用呢？但我问她买的什么，保多少，一问三不知，我就说你连买的什么都不知道，还说有用？但老婆就是不同意退保，说如果退保的话前面的钱就白交了，买都买了，以防万一。由于争执几次也说服不了我，她联系了卖给我们保险的那位同事，结果她已经离开了那家公司，但她让我们放心，会有更资深的代理人替我们服务，就约好见面细聊。见面后，我情绪很激动，坚决要求办理退保，任他们怎么说都不松口，而且冲他们嚷道：“我身体好的很，生病的概率比中彩票还要低，保险根本没用。保险公司就是骗人的，你们有什么权利直接从我的银行卡扣款？我把我卡里的钱取光，让它一分钱都别想扣到！”新接单的代理人让人感觉很专业，但和我讲了半天也讲不通，最后可能觉得我不可理喻，说道“没关系，退就退吧，给你们办理就是。”然后，我老婆说：“让我交的钱已经扣掉了，退不了了吧？要退也只能退他那份了。”晕，搞了半天才明白，我死活要退的保险原来是给老婆买的，我和孩子的保险我老婆已经稀里糊涂给续上了。既然我的已经退不了了，看着她们几个在那里聊到疾病和风险时甚至潸然泪下，我一个大老爷们死活不给老婆续保也说不过去，就勉为其难的说道：“既然是她的保险，那我就续上吧；如果是我的，我肯定要退！” 2018年7月：学习保险后执意退保 突然有一天，我老婆跟我说“我觉得你其实挺适合做保险的。”接着给我讲了一系列做保险的意义和好处。原来有个朋友以前三番五次拉她了解保险，她因为续保时的经历这次就没有再拒绝，了解后更加认可了保险，但觉得我更适合从事这一行，就来游说我。按道理我这样的“抗保分子”怎么可能去做保险呢？但正好这一阵我没什么事，就试着去了解了一下保险。这一了解不打紧，了解后才发现保险其实是人类社会一项伟大的发明，是科学管理风险的金融工具，每个家庭和每个人都需要。但保险产品远比我们想象的专业和复杂，有不同的分类和功用。买保险，其实是个专业度很高的事儿。但大多数人并没有买对保险，因为保险从业人员参差不齐、鱼龙混杂，很多人卖保险不是靠专业把保险讲透，反而存在很多销售误导，导致很多人买了保险却得不到理赔或赔付达不到预期，就得出“保险是骗人的”的结论。实际上，保险产品本身不会骗人，但做保险的人可能会骗人。所以，高素质、专业、诚信、站在客户立场上给客户配置合适的保险的保险规划师，在这个行业难能可贵，也是未来行业发展的趋势。于是，我开始疯狂扎堆到各种专业书籍、培训学习中去，从一个“抗保分子”  变成了一名专业保险经纪人，专业、客观、中立的为客户筛选适合他的、性价比高的保险产品，帮助客户做好风险规划。看到一个个客户买到了更好的保障，又节约下来几万、甚至几十万的保费，我也备感欣慰，对行业产生了认同感和价值感！      今年6月和7月，我们家的保险又陆续到了缴费期，这次我和老婆一致口径毫不犹豫退保。对我们家买的这款保险该不该退保，我们做了客观的比较和分析，之前的保险里面有很多不合理的消费型险种，储蓄型重疾险保额却只有12万，根据下面的表格可以看出：两年的保费一共39142元，退回现金价值5195元，交了差不多4万，退回5千多一点。退保后重疾险我们换成性价比更高的产品，同样保额保费只有原来的70%左右，保障却更好，35种轻症和20种中症，还附带轻症豁免等！所以，这次退保，是理性的选择，是真正的止损！ 表1.总交保费和退保情况 投保人 被保人 首年交费 次年交费 第三年应交 合计已交 退保后退费 宝妈 宝爸 7494 7494 8034 14988 2400 宝爸 宝妈 6599 6599 6599 13198 1796 宝妈 小宝 5478 5478 5478 10956 999 总计 39142 5195 表2.储蓄型重疾险保障比较 后记：刚开始做保险，身边有很多朋友不理解，这次把自己的亲身经历写出来，一是给不明就里的朋友有个交待，二是真心想让大家从我的经历中体会到买对保险的重要性！很多人虽然买了保险却束之高阁，不知道买错保险比不买保险更可怕，建议大家把已买的保险定期进行专业检视，确保当下的保障合理到位，另外看看有没有优化可能，说不定用同样的钱可以把保障提升甚至省下一大笔钱呢