总结自己在给新到访客户第一遍介绍的时候，销售说辞的底层逻辑应该是这样的：
第一，
您不论是什么需求，先听我说完，这是我的工作，也是您自己对您付出看房时间和精力的负责。
第二，
我的身份是一名销售，我销售房子有提成是我工作劳动的应得报酬。但同时我也是置业顾问，是房产这个领域相对专业的人士，咨询我买房，应该比咨询邻居和亲戚靠谱很多。就像你打官司需要咨询律师（但不问邻居和亲戚），有了疾病需要咨询医生（但不问邻居和亲戚）一样。
第三，
中国人买东西喜欢“找关系”，那么就先让自己成为新客户的“关系”。努力找到和客户可以链接的点，利用说辞在有限的时间内无限的放大，为之后的逼定做铺垫。
总结自己在给新到访客户第一遍介绍的时候，销售说辞的底层逻辑应该是这样的： 第一， 您不论是什么需求，先听我说完，这...
*老师你好，我这边先简单的给您讲一下区域。 您现在看到的蓝色板块就是我们的项目-恒大同景国际城。从区域图上...
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本文标题：#1166#销售说辞的一条方法论
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