不是越便宜越好卖

我们公司的产品定位高端，一直以来，如何守住高端的定位不动摇，一直是营销的一大挑战，从导购的认知来看，她们都不敢卖贵的东西，总内心没底，觉得别的品牌从知名度来讲比我们公司的品牌要名气大多了，而我们的价格却比那些知名品牌要贵那么多，怎么也过不了这个心理关。因此，为了解决这个问题，公司张总在营销语录里明确提出：不是越便宜越好卖的口号，要求全员背诵通关。

其实，作为消费者来说，一直都是弱势的一方，因为从信息的占有来看，消费者永远处于劣势的地位，消费者永远不可能跟制造厂家一样掌握有关商品的所有信息，相对制造商来讲，永远处于信息失真的状态，双方的博弈是处于信息不对称条件下的博弈。从这个角度来讲，消费者根本无法判断商品到底值多少钱。消费者虽然没占有商品足够多的信息，但是，消费者在消费的经验积累过程中，得出了一个规律，一分价钱一分货，价值决定价格，凡是贵的东西基本上是与高质高品划等号的。既然作为消费者不可能掌握所有商品的信息，那么，与其纠结于信息的对称与否，还不如通过商家的竞价来判断优劣。

市场经济条件下，所有商品都是充分竞争状态，在竞争的态势下，即便商家内心渴望将价格定得很高，从而赚取更多的利润，但是，当它一旦敢于定高价时，其他竞争对手就会蚕食掉它的所有市场份额，从而迫使每个商家不敢定太高的价格，基本上会保持价格与价值匹配的状态。当然，由于供求曲线的波动，价格肯定会有一定的波动，但总的来说，价格肯定是围绕价值在上下波动的，不会偏离价值太远。

因此，当商家将自家商品定位为高端后，高价格传递给消费者的信息就是高质量高品味的商品，肯定是值这个价格的，否则商家不会定这种自杀性的高价。当然，你定价为高端后，你的竞争对手会不断地攻击你，会放大你的缺点与不足，甚至雇用一些媒体故意黑你，传播不利于你的小道消息，如果你的品质、你的价值与价格不匹配的话，其实你是熬不下去的，要么根本无人问津，要么售后问题不断。总之，你是难得安宁的。

你能守得住高价格，那说明你的品质是经受住了消费者的考验的。说明你的商品确实有物超所值的地方，作为商家，你必须找出你超越竞争对手的优点、利益点、价值点在哪里，放大你的优点，让你的消费者切实感受到你的商品给他/她带来的利益与好处。消费者是愿意为好的商品付额外的价钱的。尤其是在当今商品过剩、供过于求的时代，消费者不再满足于商品的“有无”，而对商品的“好坏”有了进一步的要求。这也就是为什么中国的奢侈品消费能够引领全球的原因所在。

在消费升级的时代背景下，中国的品牌要敢于卖高价，敢于在品牌定位上往高端走，谁规定中国制造就是低价的代名词？如果中国的品牌不敢定位高端，就等于将高端领域全部拱手让给了国外企业，这样就会使中国的企业永远处于价值链条的最低端，永远赚取自由微薄的利润，永远为他人做嫁衣裳。那中国永远也无法真正强大起来，永远也无法成为一个强国，复兴中华的伟大的中国梦就永远只会是一个梦而已。

或许，振兴中华，就是从敢于定位高端，敢于卖高价开始。