前直销高管的反思录

5199-海蓝

前直销高管的反思录

01 激情创业

作者在8年前放弃30万年薪和瑞士留学的良机，豪情万丈地投入“美路”事业。

大学生或刚出社会的年轻人，求学20余年皆由家庭供养，早已按捺不住那颗想要经济独立，甚至一夜暴富的心。直销传销公司已等候这批新韭菜许久了，请君入瓮。

02 阳奉阴违

我国《直销管理条例》禁止多层次直销和团队计酬。几乎所有像“美路”这样的公司，都是持直销牌照，行传销之实。

随着互联网的兴起，线上许多微商更是如此，更多的商家甚至连牌照也没有。

03 会议洗脑

常用的套路是通过各种会议洗脑、打鸡血，宣扬辛苦一阵子建设网络，就能靠网络不劳而获地幸福一辈子。把理念装进你的脑袋，把财富骗进我的口袋。

销售恐怕是商业最难的一环了吧，直接关系到能否变现，能否生存和发展。在这个物资极大丰富的时代，多数商品都供大于求，销售更难，不洗脑普通人难以坚持下去。

04 暴富神话

利用人性的弱点，广泛撒网发展下线，放大人性的贪婪与自私，歪曲事实编造暴富神话。

许多淘宝店、微商也是沿用这个套路。我亲眼见过一群年轻人在4S店豪车前、机场候机厅拉横幅摆POSE，横幅上赫然写着“祝贺团队XXX提车”，“XX团队国外十日游”，拍完就收摊了，并未提车和出游。

05 出卖灵魂

为达到短期暴富的目的，团队间不择手段挖角，欺骗自己的亲朋好友办会员买产品。

做试验展示洗涤剂的神奇效果，用“纳米技术”、“微晶原理”等高深概念做包装，把一件平常的用品赋予极高的“科技含量”，卖给亲朋好友毫不手软。亲友脸皮薄不忍拒绝就花了大价钱下单。亲友的利益都不用顾忌，更何况挖角其他团队的资源型人才这点小事。

06 劫贫济富

奖金制度保障了先入门的上线的利益，广大下线血被吸干后，会被无情抛弃，实为劫贫济富的制度。

奖衔和收入是按团队拉人头和销售指标考核的，有时当月差几千或万把块钱才能保级，自己宁可吃泡面也要买产品冲业绩。这是怎样一种舍己为人的精神？被卖了还替人数钱。

07 终成钻石

知识和技能可以训练，但强烈的野心、抗挫的性格和健全的人格，不是三五年能培训出来的。从这个角度讲，成功者是天生的，机遇偏爱有准备的大脑。无论直销、传统行业，或是线上营销，皆是如此。

08 跌落神坛

事业上虽破茧成蝶，但蝴蝶终究飞不过沧海。钻石仍要面对拒绝坚持拉人，每月带团队冲业绩昼伏夜出，作者有名却无利，毛利扣除运营成本，根本不剩下什么，三年不盈利可以，七年不盈利，这还是个好事业吗？

09 清算盈亏

从零做到钻石（直销高管奖衔），作者练成了演讲力，销售力，抗压力和坚持力，离开美路之后，还有一定的影响力。

但作者失去了爱情，失去了留学的机会，失去了黄金的七年！

10 著书赎罪

任何行业，都有人赚到钱，但赚钱的永远是少数。直销传销行业展示的美好远景是虚幻的海市蜃楼，美路是个一将功成万骨枯的地方。再用皇帝的新衣继续骗自己，终究会有醒来的一天。

高阶通过各种年会，靠卖价值赚得盆满钵满，而拼命拉人头的中下层，成为了这列火车的燃料。作者揭开伤疤告诫读者，放弃短期暴富的妄想，不要落入所谓直销或传销的陷阱。

看完这本小说，我想到了亲友中做安利、微商的人，他们也经历了作者一样的苦，却连钻石这个奖衔都还没达到。这本书写得很真实，却免不了带入过多的个人主观感情，有些观点较为偏激。直销行业虽然乱象丛生，也是有少数清流的，并非完全没有可取之处。尽信书不如无书，取其精华去其糟粕就好啦。

参考书目：《我的钻石人生》笑非