复盘第二周：
开始创业，深度挖掘客户痛点并定制服务
1. 找到你要解决的问题
帮助低学龄段家长解决孩子的生活规律的建立，学习习惯不佳、不会自主学习、成绩上不去、经常对着干等心理和行为问题
2. 描述这个人群的特征
有一个或者两个孩子、每天为孩子学习付出大量的精力但收效不大、自己没有学习方法、跟孩子沟通不到点上
3. 他们当下相信什么
孩子得从小培养习惯，学会自主学习；自己的孩子就是有问题的，自己是最倒霉的妈妈
4. 他们当下不相信什么
不相信有方法能教给家长、不相信耐心能改变孩子的行为
5. 强烈的“恐惧和渴望”
害怕孩子作息不规律，影响健康，影响学习，害怕孩子学不会、跟不上、成绩差；习惯不好，长大了改不了；
渴望孩子作息规律，学习好、成绩好、习惯好，有事儿主动跟家长沟通
6. 有哪些被扭曲的事实
家长就得一刻不停盯着孩子，什么都教给孩子，孩子才能不出错
7. 解决问题的方法
幼儿作息规律的建立，《辅导作业的有效方法》及沟通技巧
8. 是否可以被复制
可以
9. 哪些步骤是必须的
先改善沟通，然后按照步骤使用方法
10. 哪些坑和步骤可以省去
作息规律观察，作息规律表的制定，需要限定时间完成并执行，不能一味等待
反馈时间约定好时间段，避免不必要的打扰
11. 你需要花费多长时间
每天对学员当天的实践反馈做指导跟进，每人10-20分钟（不是每人每天都会问）
12. 客户需要花费多长时间
每天跟孩子使用20～30分钟
13. 客户当下的状态
自己不会指导方法、焦虑，想着如果有人能替着家长教会孩子这些就好了
14. 客户的理想状态
孩子作息规律，学习习惯好、学习主动，不用家长操心，什么事儿能跟家长顺畅交流
15. 结果的衡量标准
孩子养成好的作息规律，好的学习习惯、自主学习；无需全程陪伴。
16. 展示结果的方式
收集家长在学习前对孩子作息规律，学习习惯，行为问题的描述，对比学习后使用方法后的改善
17. 对获得结果的渴望
不想一直盯着孩子追着孩子说到时间该做什么了，希望孩子生物钟自动开启
不想一直辅导作业，期望孩子尽早独立完成
18. 结果所带来的价值
让家长省心省力，家庭关系和谐，孩子作息规律，学习成绩好
帮助低学龄段学生家长学会帮助孩子建立作息规律，生活秩序，学会辅导孩子作业的有效方法，通过一个月课程实践陪伴，最终使家长学会协助孩子养成好习惯、自主学习能力，达到开心学习、健康成长、家庭和谐的生活状态。
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