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销售谈判学习—讨价还价

销售谈判学习—讨价还价

作者: 一休66 | 来源:发表于2020-01-17 16:59 被阅读0次

问题1:如何和老板谈升职加薪?
两年前你还是这个领域的菜鸟,现在是独当一面的能手,薪水只是提升了10%,你希望和老板谈谈涨薪。如果是你,你会怎么谈呢?
注意:对内谈判和对外谈判不一样,对外谈判可以用晓之以害,对内谈判可不能用哦,那怎么才能实现双赢呢?
开局很重要,首先感谢公司培养,两年来已经从小白成长为独当一面的人,然后搭“柱子”,
柱子一:价值,XXX
柱子一:同行对比,XXX
柱子一:感情牌,XXX
最后明确提出你的要求,要先开价,才能把握住主动。
问题2:客户为什么会和你还价:是因为你贵才和还价,还是你有还价空间才和你还价?








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