文/施郎
20年前有人给你谈直销，是机遇是财富直通车！为什么今天谈销色变？
人口老龄化，环境空气被糟蹋，生活工作压力大，催生大健康行业风起云涌已成事实！
当大家一窝蜂的都往一个地方扎结果会怎么样？
且不说权健的产品怎么样，公司怎么样，口碑怎么样！但是，无论怎么样！
定律不会变:
不符合自然与人性迟早会被惩罚！
一个企业最基本的就是做好良心产品，服务好终端顾客。
脱离这个基础，就好比：
参天大树却长了一个韭菜的根
拥有健康是国人基本的生活保障，权健的产品，服务我没用过，不敢妄言，但是，时至今日，太多的案例事实证明！
保健品有很多都保不了健康
老百姓不敢得病
得病就意外着倾家荡产
医生医德早已脱离老祖宗的道德规范！
作为中国式病人，一旦患病，无论心理还是生理都脆弱到极点！
懂半点传统文化和心理常识的人都应该先看病……
当病人没钱就进不了医院，当高逼格高诱惑的高档保健品，营养品，穿着包治百病的马甲钻进善良百姓的胃里.......
带走的不止是钱和健康,更是对人性，良知道德的践踏！
然而，无风起浪,市场经济，不是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！而是公平交易，提供对等价值！
当消费者被宰的太多，太狠的时候，他还会上的当吗？他难道老没记性吗？
为什么这几年生意不好做？好多不靠谱的企业，大打广告的企业被淘汰？
原因只有一个！
消费者被水分太大的广告轰炸
激活变成熟了
当消费者逐渐成熟。一个企业，首先要做的就是“理性和客户沟通”！
沟通不单单是一对一说服和成交客户为目的。但凡能影响客户心智模式的触点。官方信息都是沟通！
企业愿景是什么？
企业文化是什么？
团队文化是什么？
产品说明怎么写？
企业历史是什么？
等等都是在和消费者沟通......
这一切的背后都必须有支撑才好，喊口号没有意义，企图夸大实力让消费者心悦诚服更是误人误己！
卖产品怎么可以不塑造价值？
塑造价值！可以说产品如何与对手不同，好在哪里？但是塑造价值的前提是以客观存在的事实为依据，给客户算出来，量化出来，对比出来......
让客户自己说服自己才最高效,才卖的最安心，才卖的最有征服感！
不是口无遮拦的去夸大和浮夸！而事实是，很多企业的产品都说自己包治百病！
那么依照这个逻辑推理！
如果有一款奶粉老人能吃，孕妇能吃。狗狗能吃，病人能吃。你说谁敢吃？
企业管理，战略规划。品牌定位！最基本的点就是做好市场细分与目标市场选择，市场细分必须要有为小众化服务的意识！
难道因为人人都需要健康，就不做市场细分？
如果你觉得是这个道理！那前提条件就一个！就是这个市场就一家从事直销和健康产业的公司！
事实却令人叹为观止，很多健康产业的公司都没有做市场细分，同样的产品换个包装，换个概念，就是本企业的原创和尖刀产品者比比皆是！
这背后原因更多是没有产品创新的方法论！
偷懒，贪快，逃避是制约做出差异化的根源！
流露出的相就是争先恐后的想做大，想寻求大力丸式的高速增长！
而市场细分，最早提出这个概念的是高建华老师，就是需要明白企业和品牌为那一部分小众群体服务！
比如补肾的产品！
是针对男人的还是女人的？
是男人，那个年龄段的男人？
比如是30岁到50岁，那么你还得明白，你的产品是什么定价？因为：
定价的背后是定位
比如我的补肾产品只卖给年收入40万的中产阶级！这个就是目标市场选择！
而目前我们看到的就是，很多企业根本不懂市场细分和目标市场选择，整天要求销售人员给客户打电话，跟进客户没完没了！
善战者求之于势不责于人：
决定企业能否稳定盈利，能够兼顾利润和稳定，能够被人尊重！
还得回归到最基本的市场营销点！
1：企业的核心竞争力是什么？
2：产品独特的价值是什么？
3：你是如何培训销售人员给客户沟通的？
4：你的销售人员具备专业技能和产品知识吗？
5：你有没有给你的销售人员培训后再上岗？
而这些，都关乎企业在客户心里的对品牌的印象！
员工不仅仅是员工
更是企业形象和实力的代言人
做不好市场沟通，销售人员乱讲，很容易误导客户，一旦客户感觉你忽悠他了，受伤的就是企业和品牌！
而销售人员大不了拍屁股走人！留下企业主替他擦屁股！
这一切的连锁反应的背后，根源还是企业经营管理问题，是市场营销做的不精细化，人性化的问题！
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