007第四十四篇：武汉出差有感

为了一个大项目，专程出差武汉，主要是完成内部沟通，与武汉办的同事沟通项目的推进和配合。结果沟通效果非常好，不仅此项目达成了合作，而收获了新的朋友，且又有好的消息从成都传过来，真是一举多得。

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从项目实际运作来讲，我不需要专程来一趟，靠我们自己也能基本拿下项目。但是，如果不沟通，可能会引起不必要的误会，可能会导致对方投诉到公司总部，可能会影响项目的推进。所以，我还是专程来了一趟武汉。

我以非常积极主动且略带谦逊的姿态，约我们武汉的同事见面。在公司的会议室里，我又体现出请教与合作的态度， 我将项目的原委告诉了对方。其实我本可能不用告诉他那么多，但是我还是很坦诚的说了，对方见我很坦诚，也跟我讲了很多实话。

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比如历史上项目他们是如何运作了，成交价大概多少，下单价多少。大项目又是通过什么关系去推进的，包括利润20%的分成都提到了。以及西安项目为什么会失利。

基于坦诚的沟通，我们也达成了一致。如果只是单纯一次性PK价格，那么以我为主；如果是多次谈判的方式，以他为主，但都不影响彼此的业绩。这算是为公司、为彼此的最佳协商结果了。而之前有其他公司同事，遇到跟我一样的情况时，采取了不友好的沟通方式，最后导致了双输的结果。

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当我在项目中已经占据了前期的主动时，但我放弃了所谓的面子，主动飞到武汉来友好协商，对方也不是想象中那么不可协商的态度，甚至是表现出了超出我们预期的态度。

说明只要用心沟通，稍微降低些自己的姿态，很多可能的误会都会消除。你以为无法跨越的鸿沟，其实很简单，本来是各自为阵的局面，也可以转变为通力合作。而此时，需要的只是你一点点的耐心、一点点的谦逊，以及积极主动沟通的那张公司还可以报销的往返机票。

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