永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
我所指的“概念”是什么？有很多词语指的是同一件事。举个例子，也许有一天，广告业中流行的时髦用语可能是“定位”。一种产品以这样一种方式定位或放置，以吸引消费者。
其他一些常用术语是“大创意”（Big Idea）或者“独特营销策略”（Unique Selling Proposition）,甚至可能是“噱头”（gimmick）。无论叫什么，它们基本上都是一个意思。你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。
这个规则唯一的例外是，当这个产品确实非常独特或新奇，产品本身已经成为一种概念的时候。以电子表为例，当电子表问世的时候，我几乎没剩下任何库存。当我第一次宣传它们的时候，我集中与解释它的多样特性，都是一些全新的概念，然后就是等着接订单了。
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本文标题：融入概念
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