Get这些技能，你的业绩翻一倍

作者: Dr灬Francis | 来源:发表于2017-06-10 18:52 被阅读0次

Get这些技能，你的业绩翻一倍
【获奖公告】你有一份奖品待领取
夏季降温这些技能你必须get！
Get这项技能，效率翻10倍！
2月目标
周检视819
微商这样去群发，你的销售业绩翻一倍！
这些防骗技能你get到了吗？
这些解暑技能，你get到了吗？
更懂你～

　　小编在这里给大家分享一下如何准确用GOOGLE/YAHOO/BIYING 找客户邮箱方法，学会这些，你的业绩翻一倍。

　　开发信找客户? & google找客户的真正有用的方法

　　先纠正一个普遍的错误：

　　很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。

　　你有没有想过：

　　一)真的是开发信的问题吗?

　　二)网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗?

　　就像我之前写的那个开发信的帖子里一样，开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。

　　你认为的对口的客户：

　　1)可能客户不是进口商(零售商，经销商，分销商)

　　多数的 retailer, dealer, distributor 不进口

　　2)可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下

　　3)可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱

　　4)可能找到的只是某个母公司的子品牌网站

　　5)可能对方自己在中国有工厂

　　6)可能对方主要进口的产品不是你这类产品

　　所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。

　　在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要!甚至要超过了开发信本身。

　　当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。

　　所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。

　　所以决定开发信效果的只有几个因素：

　　保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求(增加供应商或比较价格)

　　1)保证对方能收到 (避开spam trigger words)，

　　2)发给对的人 (发之前做客户调查分析)，

　　3)对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)

　　4)对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气)

　　很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多，这个在我之前写的开发信文章中已经详细说过了。一楼也有链接，不清楚的可以看一下。

　　考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵?

　　很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法!

　　比如说产品词+BUYER 这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢?一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。

　　还有产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。

　　特别是各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是最后的结果就是效率太低。

　　还有很多人，搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑非(减去某个B2B网站)，想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如:

　　谷歌搜索框里输入：

　　Product -alibaba -globalsource

　　这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢?

　　我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说，这不可能。

　　可是我说，这完全可能!!

　　要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。

　　我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵，这样竟然也标榜自己的软件效果好，专业人士就多花点心思在产品上，别搞得这么业余，还天天吹嘘效果。

　　下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影!想要“标本兼治”，需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。。

　　我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词：

　　B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers

　　( 你可以看到，buyer这个词，本身就是B2B网站的高频关键词，用Buyer，必出现B2B。。)

　　继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：

　　B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers

　　对于两个单词的，加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"

　　再把所有的高频词(或者说过滤词)做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。

　　-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers

　　再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后：

　　-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -you(敏感)tube -.edu -.gov

　　这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。