几乎是大部分的微信群，在群规里都有一条，叫禁止打广告。
我曾经略带遗憾表情说过，现在的微信朋友圈，早已被各种微商、社交电商等人群狂轰烂炸成为各种品宣、广告的地儿。
我，也是同样讨厌广告。
为什么呢？我想了解这种普遍存在的大众情感背后有没有什么可探究的原因。
1
讨厌广告，选择关掉广告等等，这被称为广告回避现象，表现有两种：一是认知回避。就是你放广告我不看，我做我的事。二是行为回避。就是看到广告的换台、离开或退群。
这背后有个心理理论，由美国心理学家布林提出，叫“心理抗拒理论”，意思是人们普遍认为自己拥有行为的控制权，当这种控制权受到影响时，人们就会采取对抗的方式来保护自己的权利。
2
那么作为营销人，怎么减少用户的广告回避行为呢？
1、不要让你的广告影响了用户的“任务的持续性”
当用户在做一件事，比如看电视、看朋友圈这是在进行一件任务，那么用户不希望有人影响到这个任务的持续进行。所以你的广告需要结合用户的使用场景，将生硬的广告转换为与此场景匹配的文案。比如，人们看朋友圈，是希望看看自己的朋友最近的个人动态，而不是看到一群人在打广告。那么，你可以将你的目标客户进行分组，并把你的产品通过文案转换为生活化的文案。如我们的工作，往往让客户让队员们感叹“啊，你们的工作真好呀，能到处玩、能锻炼身体、还有挣钱”，是呀，既然目标用户是这样的心理认知，且这样的状态往往是他们得不到又向往的。那就用这样的文案来继续传递这样的工作内容呀
2、广告的确定性——让用户提前知晓广告即将到来，有所心理预期。
3、广告的关联性——这个广告对我有用吗？也就是，作为广告人需要分析目标用户所关心关注的内容，才能让广告的产品内容让用户产生兴趣（找到用户痛点）
4、广告的真实性
网友评论