如何进行市场规模预测

某咖啡品牌想要进入深圳市场，请预估深圳市每周杯装咖啡的销售额大概是多少？（单位：亿元人民币）

一、分析思路

1.明确意图

思考为什么要进行市场规模预测？管理层的意图是什么？是考虑进入该市场？还是准备进行收购？

2.澄清问题

我们预测的市场具体是指什么样的市场？主要针对的客群是什么？盈利模式是什么？
比如：这里的预测范围只包括咖啡店里售卖的咖啡么？是否包括超市里售卖的瓶装咖啡？是否在店里喝、外带、外卖三种形式都考虑在内？

3.确定估算框架

采用MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）的方法分解问题，确定合适的分析和拆解框架。如本例中，采用需求端出发的估算框架：用人数* 渗透率* 每周喝咖啡的杯数* 杯状咖啡比例* 平均每杯价格进行计算，再对人群进行细分

image.png image.png

4.搜索数据

对分析框架中的相关数据项进行数据检索或者假设，并且针对核心假设进行多信息渠道的交叉验证。
比如公开信息、券商研究报告、官方网站、行业蓝皮书、专家访谈、消费者调研等

5.交叉验证

使用不同的分析框架进行计算，交叉验证结果的合理性
如本例中，可以从供给端的分析框架进行交叉验证（咖啡店的数量* 每周开放时长* 每小时卖出数量* 平均每杯咖啡的价格，再对流量状态进行细分）

image.png
image.png

二、常见问题

1.忽视最终目的

往往为了估计市场规模而估计，不了解管理层决策的背景

2.缺乏澄清

不澄清问题，没有搞清楚范围就直接上手估计

3.缺乏框架拆解

直接去网络（百度、谷歌）上寻找相关数据，直接寻找行业专家，了解相关数据

4.缺乏对数据真实性的验证

缺乏数据源的交叉验证，拿到数据就直接使用

5.缺乏使用不同框架交叉验证的习惯

很难想到需要使用多种分析框架进行估算结果合理性的验证