疫情三年，业绩有所增长，但是总卡在一个上去很困难，掉下来很容易的位置，也就是遇到瓶颈期了。翻开业绩表，一一统计，新的老的，合作过的总是徘徊在20个之间，复购率高的也就是那么三五个，下单周期短于一年的，还有10个左右，短于半年的就剩五个，少于三个月的只有一枝独秀。如此算下来，惨淡经营，苟延残喘，一不小心就得直线往下掉。
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破局之道，无非就是两个，要么开发新客户，砸钱买流量，砸时间邮件开发，要么深挖数据，刷存在感，钉钉子勤联系。七百多个工作日几乎天天都在反复地做，熟练地做，收效甚微，石沉大海。
等待种子发芽是美妙的，激动的。一把又一把种子在特定的日子撒下去，时时浇水，时时关注，时时施肥，目睹了阳光明媚的蓝天白云，观赏了风雨过后的七色彩虹，心情愉快地哼着歌曲，低声细语地问埋在土里的种子，什么时候展示它们独特的生命力。
等待种子发芽是需要耐心，恒心。土壤没有松软的时候，种子得放在干爽的地方保管好；每锄一下地，都能听到“铿锵”一声，挖出一块石头，用力一扔，“砰”地砸在一堆形状不一样的石头堆里。雨水来得突然，还没来及撒种子，泥土就被洪流卷走了。播种的时机已到，不得不撒下种子。珠子般大的沙砾稳稳地趴在土地上，偶然有几颗灰尘飘落在粗糙的凸面上。
守着一片开垦的荒芜之地，本就是孤独寂寞的。日出日落，影子拉长了又消失了，对着空无一物的土地有太多的委屈却无人聆听；月圆月缺，影子拉得老长老长，久久成双，却无温度可言，入目之处都是冰冰凉凉，特别是那些永远捡不完的沙粒，薄薄的雾水让它们更沉重。
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春去秋来，绿意装饰着目光所及之处，数棵小苗正茁长成长，眼看要收获满满，不敢有所大意。勤浇水，多拔草，慎施肥。一小片花生挖出来，饱满而硕大；一排排厚实的地锄下去，肥大且红润的番薯露出来；耸立的向日葵在一刀一人下“三刀一插”，两排花盘便斜插在削好的茎秆上。
每一份收获都有着辛勤的心血，看着同伴逐渐掌握方法并种植出属于自己的植物，一片稻田，每一次收成，不仅养活自己，也支撑起整个外贸团队，虽然历经了一场旱涝，花生，地瓜，蔬菜都死了一大片，并因此调离外贸业务岗位，不再撒种子，耕种田地，而成为运营官，让三个平台能在投入最少的时候，让租下来的三片田地肥沃下，能接驳出更有收成的改良品种。
由于同事的调离，整片田地都由我负责，虽然有大部分的植物死去，却也有不少生命力超强的。经历了风雨，果树更是茁壮，甚至开花，结果。跟其他两片有着三年沉淀的土地相比，收益上还是相差一大截，即使年终总结，总收益是不相上下，可投入却是1：5。想想就心酸，先天禀赋不足，后天得勤奋来补。
除了日常的管理，我不得不多撒种子，不仅仅在平台上，社媒上，引擎，黄页，还有图片，视频，关键词搜索，凡是能抓来一试的，都在持续的做下去。还有两个月就迎来新的一年，回看自己所走过的路，感到委屈的时候，是刚扛大旗，面对荒芜的贫瘠地欲哭无泪，还得带一个新手；感到喜悦的时候，是跟了一年多的大客户总算在跌跌撞撞后下了订单，并承诺还会下单；感到无力的时候，业绩一直处于四位数，离十万有着十万八千里，上司不理解，运营好心相助，而我需要的不仅仅是资源，还需要时间，这个时限是多久，无人知道。
随遇而安吧，再大的风浪都见过了，区区一个瓶颈期又算得了什么，不就是再把根往深处扎，再看看灌溉，施肥，土壤有没有可以再优化的地方，只要公司一直能运营下去，这土地还是会产出果实。
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